行業資訊
年初以來，線下售樓處的關閉引起了行業對于“房子上線”的空前關注。至今，線上營銷似乎已變為行業的一種共識，成為住房交易場景里的“標配”。“衣食住行”四大行當在互聯網的最后一塊壁壘被打破。
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??地產數字化的快速成型和發展，離不開行業各方的探索和尋路。早在今年2月16日，面對開發商線下售樓處被迫關閉的困境，樂居首先推出無案場在線營銷平臺“好房線上購”，隨后引領房地產行業線上營銷的探討。
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??7月31日，易居宣布聯手阿里打造線上房產營銷平臺和數字化全鏈路交易平臺、ETC協作機制。一連串的地產數字化動作表明，這個行業正加速迎來改變。
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??特別是被易居（中國）控股有限公司董事局主席周忻以高速公路電子不停車收費系統ETC類比的ETC不動產交易協作機制，旨在以數字化產品、區塊鏈技術為支撐，為不動產交易各方構建一個開放、公平、高效、共贏的行業協作規則。該機制于近日在福州、上海、鄭州等地先后落地。“好房雙11百億大補帖”活動正是在這一愿景下拉開帷幕。
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??ETC協作機制圖景
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??今年9月16日，一次合作，震動了整個地產圈。地點在杭州阿里巴巴西溪總部，阿里與易居聯手，宣布推出“不動產交易協作機制”（ETC）；與此同時，正式在天貓成立房產部門“天貓好房”。
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??這場戰略合作發布會，吸引了百余地產大佬的參加，成為地產界的現象級事件，轟動一時。當時，富力地產李思廉更是當場宣布率先加入不動產交易協作機制，并攜全國500億貨值的優質樓盤項目，參與雙11購房節。
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??經過一個多月的籌備，這個被比作是高速通道閘口的ETC協作機制，已正式落地，首站選定在福州。
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??10月22日，“ETC新戰略·新房交易平臺（福州第一站）”發布會在福州正式啟動，福州新房交易平臺誕生。這是ETC在全國落地的第一站，接下來，ETC還將陸續在全國落地。
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??按照周忻的設想，整個房產交易全鏈條像一條高速公路，每個收費站都是一個節點，那么ETC最核心的功能就是提高通行效率，自動分段計價。
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??“協作機制不收差價，只收交易傭金百分之幾的數字服務費，希望開發商和二手房經紀公司都加入進來，就像走高速公路ETC閘口一樣。” 周忻此前曾如此對外表示。
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??這正是ETC的不同之處。
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??在這個平臺上，開發商能把新房放上來，渠道商能把客戶放上來，金融機構能把服務放上來，代理公司也能把服務放上來。據此，匯成二手房交易、新房交易、特價房交易、拍賣房交易四個場景。
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??這個過程中，ETC將開發商、經紀公司、經紀人等聯合在一起，最終形成了一個更開放、更透明、更公平的交易協作平臺，形成強勢協同，提高效率，從而構建起一個不動產全鏈路交易生態圈。
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??整個服務過程，易居拒絕收差價，只收3%的服務費，以便把更多的利潤全部讓給渠道商、中介商。易居企業集團福州公司副總經理李嶸在10月22日福州新房交易平臺發布會上也表示，新平臺承諾“實現97%返傭、100%墊傭、48小時結傭”。
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??通過這一平臺，以往在行業中普遍存在的高差價、服務費，將不復存在。換言之，各方在交易的環節實現了更便利、快速的服務，成本和費用反而更低了。這就是ETC協作機制的重要意義所在。
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??百企千盤大戰“雙11”
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??“好房雙11百億大補帖”活動，百企千盤上線，也是在ETC機制下的一次“試跑”。
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??10月21日，由易居企業集團、樂居聯合天貓好房、蘇寧易購共同推出的“好房雙11百億大補帖”活動，正式啟動。這是“雙11”狂歡節首次觸達房地產行業，一經推出，似乎注定要改變房地產市場的行業生態。
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??由于新冠疫情的影響，地產開發商一二季度“歉收”成為不可辯駁的事實，這也給了今年后半段時間房企更大的壓力。從實際情況來看，即使經歷了一輪“金九銀十”的搶收，許多房企的目標完成率依然堪憂。
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??行業統計數據顯示，在截至10月15日已發布三季度業績的25家頭部房企中，有13家房企目標完成率還未達70%。而在往年，房企在前三季度的目標完成普遍能達到75%。
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??在這樣嚴峻的現實背景下，地產界的“雙11”讓許多房企看到了新一輪搶收的希望。另一方面，平臺也讓地產開發商在面臨渠道壟斷以及高傭金的夾縫中，有了更多的選擇。
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??可以看到的是，首屆“天貓好房雙11”活動得到了地產開發商們的熱烈響應。除了富力早在一個月前便攜全國186個盤、500億總貨值率先加入。截至目前，已有60家房企確認加入“好房雙11”百億補貼行動，集體進行“大放價”，活動參與樓盤已近2000個。
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??包括萬科、恒大、融創、中海、綠地、新城、華潤置地、龍湖等銷售榜前20企業均已加入這場地產界的“雙11”狂歡，貨值達上萬億元。而且，房地產企業還在陸續加入。
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??據了解，“好房雙11”活動期間，全國將有超過200+城市，3000個樓盤首次參與雙11讓利，覆蓋全國主流城市40%以上的樓盤，共推出80萬套特價房，單套房優惠高者可達100萬元。
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??事實上，僅從活動的四大合作方的實力來看，這將是一場前無古人的地產“雙11”狂歡：阿里有消費者；蘇寧有房產潛在用戶；易居是新房最大的線下服務商、最懂交易；而樂居有線上交易的長期沉淀，各方均是細分領域絕對的領跑者。強強聯合之下，開發商一呼百應，從而營造出難得一見的百企千盤大戰“雙11”的行業盛宴。
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??在10月20日天貓雙十一全球發布會上，天貓總裁蔣凡就鄭重表示，此次雙十一活動，天貓好房聯合易居、樂居和全國優秀地產開發商合作伙伴，為大家打造一次歷史上最大規模的房產線上銷售。
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??活動以“動真格”為宗旨，即為購房者提供好房心“動”價、百億“真”補貼、特惠好價“格”，推出百億大補貼。值得一提的，這些實實在在的補貼均來自于平臺方面，很大程度上解了購房者對以往活動方“先升價再降價”的憂慮。
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??據了解，“好房雙11”集齊六大專屬優惠，包括“現金六重禮”、“限時特惠，買全年底價”、“限量補貼，搶千元補貼”、“全民砍價，砍萬元優惠”、“超級錦鯉，買一套送一套”、“集幸運卡，贏現金豪禮”。活動為消費者提供一站式、抄底價，多重補貼與豐富玩法兼具的線上購房體驗。
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??規模、影響、優惠力度空前，地產界終于迎來首個“雙11”狂歡節。
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