行業(yè)資訊
近日,國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上市公司珠海華發(fā)實(shí)業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)華發(fā)股份)與全場(chǎng)景智能服務(wù)商滴普科技圍繞線上業(yè)務(wù)活動(dòng)展開(kāi)合作,用數(shù)據(jù)智能技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新,提高數(shù)據(jù)分析效率,提升整體敏捷性,共同打造地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型的新標(biāo)桿。
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華發(fā)股份成立于1992年,前身始創(chuàng)于1980年,擁有國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì),2021年位列“中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”第32位。截止2020年底,華發(fā)股份銷(xiāo)售突破千億,目前已覆蓋內(nèi)地近50座重要城市,業(yè)務(wù)項(xiàng)目超170個(gè),實(shí)現(xiàn)了從珠海華發(fā)到中國(guó)華發(fā)的華麗轉(zhuǎn)身。
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作為中國(guó)改革開(kāi)放大業(yè)的見(jiàn)證者和參與者,『轉(zhuǎn)型』、『改革』、『創(chuàng)新』這些關(guān)鍵詞都深深烙印在華發(fā)股份的企業(yè)基因之中。不故步自封,能夠敏銳地洞察行業(yè)趨勢(shì),在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做出正確的選擇,這正是華發(fā)股份41年來(lái)持續(xù)高速發(fā)展的原因所在。
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過(guò)去,地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式大多以線下為主,龐大的銷(xiāo)售群體在為地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)大量銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的同時(shí),也讓地產(chǎn)行業(yè)逐漸依賴(lài)于這種單一的營(yíng)銷(xiāo)模式。但在2020年,疫情原因使得線下活動(dòng)難以開(kāi)展,尋求互聯(lián)網(wǎng)化的線上營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始成為全行業(yè)主流,國(guó)內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)也以此為契機(jī)逐漸進(jìn)入到利用數(shù)字能力驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的發(fā)展新階段。
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但是線上營(yíng)銷(xiāo)與線下又有諸多不同,線上頻繁的業(yè)務(wù)調(diào)整與產(chǎn)品上新,要求企業(yè)后臺(tái)架構(gòu)能夠?qū)I(yè)務(wù)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)需求做出快速響應(yīng)。華發(fā)股份此前已經(jīng)提前預(yù)料到了這種趨勢(shì),因此在維持線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)規(guī)模的同時(shí),也在不斷探索地產(chǎn)行業(yè)的線上營(yíng)銷(xiāo)模式,并十分敏銳地發(fā)現(xiàn)了線上營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值所在。
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華發(fā)股份認(rèn)為,線上營(yíng)銷(xiāo)不只是做表面功夫,也并非只是為當(dāng)下而服務(wù),其所帶來(lái)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值,以及對(duì)于潛在用戶(hù)群體的發(fā)掘,才是指引未來(lái)持續(xù)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。而企業(yè)的后臺(tái)架構(gòu),正是實(shí)現(xiàn)這一發(fā)展方向的根本基石。
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這一點(diǎn),與滴普科技的觀點(diǎn)不謀而合。為更好地呈現(xiàn)數(shù)字化能力在地產(chǎn)場(chǎng)景下的應(yīng)用效果,華發(fā)股份與滴普科技在技術(shù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面進(jìn)行了深度協(xié)作。
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技術(shù)架構(gòu)層面,基于Deepexi DXP平臺(tái)的DDD領(lǐng)域建模能力,聚合領(lǐng)域模型層的業(yè)務(wù)能力,重新架構(gòu)華發(fā)股份當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中心,并實(shí)現(xiàn)對(duì)活動(dòng)中心的各功能服務(wù)模塊進(jìn)行解耦,使活動(dòng)生態(tài)服務(wù)具備可拆卸、可復(fù)用的特性,為后臺(tái)賦予更靈活、更敏捷的技術(shù)能力,滿(mǎn)足對(duì)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)業(yè)務(wù)變化的快速響應(yīng),豐富活動(dòng)資源庫(kù)的同時(shí),強(qiáng)擴(kuò)展性也便于未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
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數(shù)據(jù)應(yīng)用層面,通過(guò)實(shí)現(xiàn)多渠道的數(shù)據(jù)開(kāi)放對(duì)接,對(duì)活動(dòng)鏈路上的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和分析,滴普科技協(xié)助華發(fā)股份對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析,實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)中重現(xiàn)真實(shí)場(chǎng)景。同時(shí)平臺(tái)能夠針對(duì)核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行沉淀,進(jìn)而增加華發(fā)股份在不同活動(dòng)場(chǎng)景下的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)洞察能力,以便為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整。
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可以看到,數(shù)字化在地產(chǎn)行業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)中正在發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。在數(shù)據(jù)價(jià)值的驅(qū)動(dòng)下,地產(chǎn)行業(yè)正在實(shí)現(xiàn)加速轉(zhuǎn)身。
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當(dāng)然,企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中必然會(huì)帶來(lái)挑戰(zhàn),關(guān)鍵在于如何面對(duì)挑戰(zhàn)。此次華發(fā)股份與滴普科技的合作,正是應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的最佳范例。
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滴普科技以此次合作為切入口,未來(lái)將會(huì)與華發(fā)股份在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)等多個(gè)層面展開(kāi)更多合作,探索更多可落地的數(shù)字化場(chǎng)景,逐步實(shí)現(xiàn)基于數(shù)據(jù)的推薦、測(cè)算和監(jiān)測(cè)能力來(lái)面向業(yè)務(wù)賦能,協(xié)助華發(fā)股份打造更多差異化優(yōu)勢(shì),助力數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
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（責(zé)任編輯：李方）
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