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買房子，應(yīng)該還是線上線下相結(jié)合。

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?? 11月4日，樂居財(cái)經(jīng)對話富力集團(tuán)董事長李思廉先生。

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??樂居財(cái)經(jīng)：富力率先加入“好房雙11”活動，基于怎樣的考慮？

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??李思廉：我跟易居的周忻先生是好朋友，有一次聊到他策劃的“好房雙11，百億大補(bǔ)貼”活動，集合了阿里、蘇寧、樂居和易居的力量，我覺得買房者越來越年輕了，線上線下結(jié)合是行業(yè)未來的趨勢，所以我立刻答應(yīng)了，算是第一家加入的房企。

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??在阿里總部，比較吸引我的是演講嘉賓在臺上展示的東西，把VR看房、銀行按揭、資金成本、律師咨詢等全部匯聚成一個(gè)立體的操作，這樣節(jié)省了很多時(shí)間，而且提供的平臺很公平。

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??當(dāng)時(shí)，周忻先生給我印象很深，那就是“N-1到1”：客戶可能經(jīng)過N次， N-1次都可以在網(wǎng)上訂了，然后最后一次去現(xiàn)場簽合約。買房子，應(yīng)該還是線上線下相結(jié)合。

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??樂居財(cái)經(jīng)：您怎么看阿里、易居打造的不動產(chǎn)ETC協(xié)作機(jī)制？

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??李思廉：這個(gè)是線上線下聯(lián)合的模式，我看是未來的主流，也就是說以前我們想賣100億的樓，很可能我們投放2.5至3億的廣告費(fèi)，對吧？現(xiàn)在就等于要利用這個(gè)模式來整合各方資源，包括天網(wǎng)、地網(wǎng)和人網(wǎng)，這個(gè)肯定會成為潮流。?