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　　防水行業中70%的企業在生產“非標”或者假冒偽劣產品。

　　原材料價格持續上漲，人工成本、運輸成本的持續增長，防水企業的利潤不斷被壓縮。

　　放棄“低價競爭”的同時，還須面對房地產工程市場普遍存在的周期長、回款慢的痛點。

　　面臨防水行業競爭激烈、企業亟待升級轉型、攻堅房地產市場艱難“三座大山”，成立近20年的防水界“老大哥”雨中情卻在步入發展快車道——沿著隴海線扎根西北、精耕中原、布局華東，雨中情面向全國的集團產業布局已經形成。“2018年前9個月，雨中情營業額已過10億元，2018年全年預期突破16億。”雨中情董事長耿進玉在接受新浪地產(微博)專訪時透露。

　　

雨中情防水技術集團董事長耿進玉

　　“工程防水是雨中情最主要的業務板塊，16億的銷售額銷售絕大部分也是房地產的貢獻，其中大型房地產防水工程為20%，中小型房地產工程占比50%，市政工程等占比30%。”

　　目前，雨中情已與恒 大集團、新城控股、榮盛地產等百強地產簽署戰略合作，2018年，雨中情還與中原地區康橋、正商、昌建，以及華東地區的中鐵建、金輝、啟迪協信等新開發商成功牽手。

　　如此的輝煌，這家年銷售16億的防水“老大哥”是如何在“三座大山”壓力下穩步結盟房企？

【一】

　　防水行業需要差異化競爭

　　"產品精品化+直銷模式"是老大哥的"個性"

　　防水行業競爭早已進入白熱化和透明化，肩負“水過無形，善防有道---讓千家萬戶風雨無憂”的企業使命，雨中情走出一條“產品精品化”的差異化競爭之路。

　　雨中情專注于做優質產品，在陜西西安、咸陽、涇陽，甘肅蘭州、江蘇泰州、山東濰坊等六家雨中情生產基地，已經形成了“原材料-生產-運輸-施工-服務”的全產業鏈高質量的產業閉環。成立近20年來，雨中情防水卷材在客戶心目中一直具有良好口碑。

　　耿進玉表示：“雨中情原材料大多選用國內外一線原材料廠商的優質原材料，產品從配方設計到正式生產需經過方案論證、實驗檢測、應用檢測等多個環節，確保最終產品科學適用；雨中情的生產線也在不斷的優化更新，今年更是引進了先進意大利納迪尼卷材生產線，此類種種，正是雨中情出于質量和效能考慮。”

引進先進意大利納迪尼卷材生產線雨中情泰州生產基地

　　為服務順應日益差異化的工程防水市場，根據已有的項目反饋，雨中情開發“黑科技”產品壓敏型自粘TPO防水卷材，改善了TPO預鋪卷材只能大平面施工不能立面施工的弊端；研發的無煙低稠非固化不但更符合環保理念，施工更方便。

　　耿進玉透露：“雨中情非瀝青基自粘卷材、熱塑性聚烯烴(TPO)防水卷材等合成高分子卷材的改良，不但適應了地產項目的個性化需求，也擴展了材料的使用范圍，高分子卷材雨中情今年銷量已達300萬平方。”

　　除了產品的差異化服務，“老大哥”雨中情18年來堅持直銷模式也是十分有“個性”，直銷業務比例高達90%，這也構成了雨中情與其他建筑防水企業的區別。

　　耿進玉認為：“直銷能從生產、銷售、設計、運輸等層面最大程度保證產品的質量和客戶的利益。其最大的優勢在于從根源上杜絕了信息不對稱所產生的以次充好及效率低下現象，雨中情對服務模式進行優化，提供最適合客戶需求的服務體驗，實現服務價值的最大化。” 　　

　　【二】

　　解決房企之憂 適度賬期 + 技術指導?

　　"老大哥"的服務升級一直很"穩"

　　高周轉是今年多家房企的重點任務之一。但高周轉不是以降價、降低產品品質和趕工期來實現的，而是通過提高經營決策和管理效率實現的，施工質量和產品品質必須得到保障。

　　高周轉模式下的“快建快銷”，縮短建設周期和防水施工周期，對防水材料和防水施工技術有了更高要求，同時工期縮短也會將防水施工時間集中，加大防水供應商的資金壓力，耿進玉透露：“根據客戶需求本身設計定制防水方案。在技術研發上，雨中情積極開發相適應的防水產品和工藝；資金方面，雨中情一方面會優化客戶資源，適度賬期；另一方面也會擴寬企業融資渠道。”

　　為了應對房企高周轉模式，雨中情工程服務體系方面也進行了完善——

　　售前，雨中情協助甲方確定工期，控制成本，提供高性價比防水效果的優化方案；

　　售中，雨中情提供施工指導，專業技術指導服務安全無憂；

　　售后，雨中情定期回訪，監督防水工程質量，排查隱患。

　　值得一提的是，鄭州至濟南高鐵、西安交大創新港等大項目落地，雨中情根據項目情況和客戶需求設計和優化防水方案，推薦最匹配客戶防水需求的材料和方案；同時，向綠地、華潤、富力等大型地產提供方案講解和技術交流服務也是雨中情的日常工作。

　　雨中情現場指導防水施工項目

　　“合肥第一高——518米的恒 大中心，全國首個獲得“魯班獎”的民用住宅項目太原“翔建·御景華府”，雨中情全程參與項目防水方案設計、材料選用、防水施工指導，甲方反饋良好。”耿進玉介紹到。　　

　　【三】

　　未來可期

　　老大哥其實是個"寶藏男孩"

　　在咸陽生產基地，雨中情有一片300平方米的建筑構造模型區域和一塊施工模擬區域，該區域主要呈現了后澆帶、金屬屋面、種植屋面、地下室、衛生間等防水施工需要特別注意的關鍵節點，和驗證材料的現場施工效果。

　　耿進玉介紹：“模擬施工區域在雨中情每個基地都有，一方面，施工區域可以檢驗雨中情防水卷材和防水涂料自然環境下的老化程度，模擬施工環境，驗證產品品質和應用性；另一方面，雨中情的工程服務人員可以利用施工區做模擬施工與演示，以便員工服務技能的培訓和為客戶做具有實操性的技術指導提升。”

　　雨中情雖有施工一級資質，但是，此前雨中情以技術服務為主，防水施工較少；如今，施工標準化、施工可視化則是雨中情的重點發展方向。能夠更好的給開發商戶更好的服務支持和體驗，提供防水施工保證期達到15年甚至是20年的服務，是雨中情的未來發展策略之一。

　　靖江金融商務區防水工程項目施工現場

　　在深耕房地產市場的同時，耿進玉一直強調，雨中情是以“產品+服務”為基礎進行降本增效的深耕——

　　通過集團采購，提高原材議價能力，降低原材料成本；

　　根據原材料的價格周期和采購規劃，合理安排生產計劃和庫存；

　　優化改良產品配方，精細生產和精益化管理，提高質量，降低成本；

　　服務增值，聚焦客戶的真實需求，迭代低效產能。

　　作為防水行業的“老大哥”，在環保的政策與市場驅動下，雨中情還發揮著綠色先鋒者的作用。2018年，雨中情聚合物水泥基防水環保材料銷售增長達到了50%。

　　采訪最后，耿進玉也號召開發商采購綠色標準認證的環保材料防水材料；使用水性底油，減少油性基層處理基的使用。從精品防水工程開始，讓建筑更美好。