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【編者按】2020年8月26日，中國上海虹橋，由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會指導、樂居財經(jīng)主辦的“2020（第三屆）樂居財經(jīng)年度論壇”即將舉行，主題為“浪奔”。

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??在后疫情時代全球經(jīng)貿(mào)格局與秩序重構(gòu)背景下，中國房地產(chǎn)業(yè)能否繼續(xù)“乘風破浪”？重溫2018和2019兩屆樂居財經(jīng)年度論壇重量級嘉賓專訪或會有部分答案。

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??在第三屆樂居財經(jīng)年度論壇舉辦前，我們特別推出《年度論壇·對話重溫》系列。本次推出的是，2018年論壇嘉賓、厚土機構(gòu)創(chuàng)始人林少洲先生。對話時間2018年6月。

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?以下是樂居財經(jīng)與林少洲的對話（精選版）

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??切入文旅和自身優(yōu)勢有關(guān)

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??樂居財經(jīng)：這次創(chuàng)業(yè)為什么會選擇切入文旅產(chǎn)業(yè)？

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??林少洲：第一，我看好這個領(lǐng)域和它的前景。中國發(fā)展到這個時代，已經(jīng)到了文旅產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的時候。過去30年，我們把大的城市化的進程解決了。下一步，這一批城市化的人，他們面臨的需求是什么？其實就是精神領(lǐng)域、文化領(lǐng)域的需求，這方面我們的差距還很大。所以我覺得這應(yīng)該是未來一個非常朝陽的產(chǎn)業(yè)。

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??第二，創(chuàng)業(yè)還是要選擇跟自己優(yōu)勢相關(guān)的東西。即便市場很好，如果沒有優(yōu)勢也不適合去做。我個人的天賦和從業(yè)經(jīng)歷，比較適合做一些和精神需求、文化需求相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。簡單粗暴的時代就要過去了，一個精致美好的新時代即將來臨，需要一批有新思維的人去創(chuàng)造。文旅這個領(lǐng)域拿地門檻低，但是競爭激烈，客戶選擇性強，做好做不好往往是冰火兩重天，對人才、團隊甚至企業(yè)基因有很高的要求，需要一批具有天賦而又足夠熱愛這個行業(yè)的人才能做好。

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??樂居財經(jīng)：您的創(chuàng)業(yè)主體更偏向B端么？

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??林少洲：我們是一個輕資產(chǎn)管理公司，從事項目運營管理和咨詢顧問兩方面業(yè)務(wù)。項目層面要與投資方合作，但產(chǎn)品必須要去面對C端消費者。我做房地產(chǎn)這么多年，一直在做內(nèi)容、做運營，基本上沒有在房地產(chǎn)最主流的盈利模式上受益。房地產(chǎn)行業(yè)最主流的盈利模式是靠土地漲價掙錢，這個跟我基本上沒什么關(guān)系。我一直是靠內(nèi)容和運營這些軟件在市場中去參與競爭的，所以市場轉(zhuǎn)型了，我反而很習慣。

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??我過去十幾年經(jīng)手的項目，多數(shù)都是很偏很遠很難做的，光靠土地和房子賣不出去，我們通過做內(nèi)容、做運營、搞產(chǎn)品創(chuàng)新、打造品牌，賦予項目以全新的意義和生命，在市場中創(chuàng)造了價值，經(jīng)常實現(xiàn)了化腐朽為神奇的效果，硬是把房地產(chǎn)這么一個資源型的行業(yè)做成了創(chuàng)新型的業(yè)務(wù)。所以嚴格來說我不是一個地產(chǎn)商，我一直就是個運營商。我們這些方法和經(jīng)驗已經(jīng)爐火純青，應(yīng)用到文旅領(lǐng)域，價值非常高，前景非常廣闊。

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??樂居財經(jīng)：文旅平臺是怎樣的運營模式？

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??林少洲：厚土文旅公司目前按照創(chuàng)業(yè)投資的模式組建，先期引入戰(zhàn)略投資人，陽光100將會是最早的投資人之一。這種模式團隊擁有較大自主權(quán)，可以去充分發(fā)揮。在項目的層面上，我們有一個合作的機制，跟不同的項目去合作，去輸出管理，合作方式上包括代建、小股操盤等模式，也提供研發(fā)策劃規(guī)劃設(shè)計等智庫服務(wù)。面對的項目，主要是需要強大的軟件、優(yōu)秀的內(nèi)容和持續(xù)運營的，包括文旅度假、醫(yī)療康養(yǎng)、教育娛樂這些內(nèi)容導向型的項目。

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??一個價值創(chuàng)造的時代到來了

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??樂居財經(jīng)：第一輪創(chuàng)業(yè)和第二輪創(chuàng)業(yè)，您覺得有哪些不一樣？

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??林少洲：天時地利人和都變了。第一輪創(chuàng)業(yè)我的狀態(tài)是闖蕩江湖，并沒有做好足夠的思想準備和心理準備。調(diào)令事件對我內(nèi)心傷害很大，以至于長期遠離主流媒體，做項目專門去小地方，有山有水很偏遠的地方，去各種山里面做項目，感覺像個隱士一樣，有點遁世的情結(jié)。

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??中間很多大老板來找我合作，給我的條件都很好，但萬科的這一段經(jīng)歷讓我心里有了陰影，我對他們強勢的風格比較敏感，內(nèi)心沒有安全感。那些名不見經(jīng)傳的小地方小老板，很熱情很客氣，反而讓我容易產(chǎn)生安全感，會容易選擇跟他們合作。現(xiàn)在讓我重新選擇，我不會再是這樣。人性很多時候都是相似的，有些問題其實在我自己身上。我需要不斷地調(diào)整和完善自己，讓自己內(nèi)心變得更成熟、更強大、也更平和，更善于處理這些人性的東西。

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??另外現(xiàn)在的社會環(huán)境發(fā)生了巨大變化，市場秩序變得健康透明了，有真本事和創(chuàng)造能力的人會更加受歡迎，一個價值創(chuàng)造的時代到來了。我喜歡這樣的環(huán)境，它會更加公平。

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??樂居財經(jīng)：當時您去陽光100，是因為有感于易小迪的為人？

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??林少洲：易總對我的意義有兩個。第一個是我這次創(chuàng)業(yè)最堅實的支持者和投資人。更重要的是，過去十幾年我基本上處在一種自我放逐和屢屢受傷的過程中，心靈深處這些負面的傷痛郁積很久，最終是在陽光一百總裁的任上完成了這個釋放的過程。是陽光一百和易總讓我徹底完成了心理恢復，重新積累了再出發(fā)的能量和勇氣。

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??提名“王石和宋衛(wèi)平”

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??樂居財經(jīng)：請您提名地產(chǎn)40年里2個人物及理由。

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??林少洲：第一個人是王石。他是一個有大胸懷、大格局的人，他的很多過人之處都植根于此，尤其是大膽用人、打造團隊的氣魄和胸懷。早期萬科有個口號叫“人才是萬科的資本”，萬科是用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點在搞房地產(chǎn)。另外一個很少被提及的優(yōu)點，當我還在萬科的時候，王石就可以做到什么事都不管，買地、融資這些事情都放手，卻只管一件事，所有萬科的客戶都可以直接找他投訴，他有渠道直接面對客戶投訴。這么大公司的一把手，做到這一點太不容易了。

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??第二個人是宋衛(wèi)平。他是一個有作品情結(jié)的人，很執(zhí)著、很堅持，為了作品可以付出很大代價，做出犧牲。他有一顆匠心，鍛造產(chǎn)品品質(zhì)，不惜代價。這種精神在當代中國也是一種稀缺資源。