久久久久亚洲香蕉网,国产成人亚洲综合小说区,九九久久亚洲综合久久久

??文/樂居財經研究院 魏薇

??在線上賣房不溫不火之時，恒大突破了僵局，打消了購房者“怕買貴、怕買錯”的后顧之憂，給了消費者最低價購房和無理由退房的雙重保障，讓處在觀望期的購房者出手買房。不僅如此，恒大更是包攬了多個主流APP的首頁，搶占線上資源，吸引消費者關注買房。

??2月13日起，恒大率先在全國所有樓盤全面實施網上購房，客戶只需繳納5000元定金，就能享受VR看房、推薦、認購的一站式服務，更能享有最低價購房保障、無理由退房、多重購房優惠等多項權益，即使最后未認購，5000元也會被悉數退回。

??自優惠政策推出的3天時間內，認購47450套，總價值約580億元，涉及全國600多個項目。恒大購房APP恒房通新增用戶超300萬，累計用戶超1000萬，其中有83%的人為各行各業社會兼職銷售員以及房地產專業中介人員，再次引領全民營銷熱潮。

??恒大通過這次的營銷，實現了銷售低迷期的大逆轉。疫情已經持續3周，已經沉寂了一段時間的樓市在恢復正常業態之前，其他房企們也陸續推出優惠政策，對線上售樓市場的搶占可以說是分秒必爭。

?

??從營銷模式上看，這次房企們給出的不再是單一的價格優惠，大多是給出了一整套的營銷方案，將多重優惠組合：網上售房+全民營銷+購房優惠+無理由退房+差價補償。從售前以折扣等方式吸引顧客，到售房過程中多環節讓利抓牢顧客，到售后環節的無理由退房、一定期限內的差價退還，顧客資源鏈的延伸，最大程度帶來銷售的可能性。

??本次參與線上促銷的房企，幾乎都推出了“小額鎖價鎖房”策略，顧客以繳納定金的方式獲得活動的“入場券”，定金從999-5000元不等。在自購房時，不僅可抵扣房款，還有資格享受購房折扣。若在活動到期之日鎖定房源未被售出，此定金可全額退回。部分房企還規定，若預定房源被他人購買，最高可雙倍退還原有定金。在消費者眼中，這無論如何都是一筆穩賺不賠的買賣。在除了傳統的直接給出現金折扣外，龍光和三盛還開啟了線上房源秒殺。

??價格上的降低能很好地激發消費者的潛在購買欲，恒大在3天內成績也體現了這一點。在折扣力度上，恒大給出了“歷史最大優惠”，在2月29日前購房，可享受75折的優惠，3月的份購房享受78折優惠，另根據樓宇去化率和付款方式的不同另外有優惠政策。根據恒大的優惠細則，最大力度達65折。其他眾多房企給出的優惠則是在原價基礎上直減1-2萬，或是98折-99折。

??潮流中亦有創新，在花式折扣賣房的大軍中，禹洲地產針對這次疫情給出了特別折扣：醫護工作者在原折扣基礎上再享受99折的優惠；世茂海峽則首創租戶購房補貼計劃，租戶購買剛需住宅項目可獲得最高3萬元的現金補貼，緩解了租戶的供房和租房壓力。

??實地集團在原有預付定金的基礎上，做出了理財式購房新創舉。在2月16日至3月31日期間認購，在簽署買賣合同12個月后，實地進行10%的利息補貼，計息時間為繳款之日起至客戶提出無憂退房當日，總補償利息為各筆房款計算的利息之和，保本貼息，收益率遠比高風險的金融理財產品安全可靠。正榮地產也規定，若下定金的房源被第三方購買或成功出售，還可獲得額外40%的年化收益。

??部分房企并未參與這次線上促銷大潮，或是僅在部分區域展開活動。如東原地產在華東區開展活動、綠地湖南有自己的區域活動。新力此次的優惠范圍較小，在2月10日至2月29日給予了員工、合作方員工及其親屬一定的購房優惠。贛西城市公司給予在部分項目上，對在期限內簽約并辦理按揭手續的客戶，根據付款比例額外給予3%-5%的優惠，并額外獎勵3000元物業費。

??在差價補償這一策略上，目前并沒有過多的房企跟進。最早給出差價補償的恒大規定，在簽署合同至5月10日前，若該樓盤價格下調將會補上差價，富力則將這一期限延長到了6月30日，當代置業的降價返差時間最長為60天，禹洲地產規定，若認購房源3月31日前價格下調則進行差價補償。

?

??恒大早在2015年就推出了“無理由退房”政策，引起一陣轟動，在沉寂許久之后，恒大又將這個話題推向了另一個高潮。恒大此次規定，成功購房客戶在入住前，均可享受無理由退房權益。由于房屋交易的特殊性和金額巨大，為促進線上銷售，多家房企紛紛跟進，給欲購房者吃了一顆“定心丸”，并將此政策作為一大亮點進行宣傳。

??截至目前，已有20余家房企出臺了自己的無理由退房政策，對退房期限和項目范圍均有限制。在期限上，短則7天，陽光城的指定房源最長可享受半年期的無理由退房，大部分房企的無理由退房期限集中在30-90天。另外，龍光地產、實地地產、美的置業等房企還出臺了可更名政策，或也能促動部分消費者。