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樂居財(cái)經(jīng) 沙樂樂 1 月 6 日，旭輝控股集團(tuán)發(fā)布了 2019 年的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。于 2019 年 1 月-12 月，集團(tuán)累計(jì)合同銷售（連合營(yíng)企業(yè)及聯(lián)營(yíng)公司的合同銷售）金額約人民幣2,006.0 億元，合同銷售面積約 12,035,500 平方米。提前跨過 2000 億大關(guān)的同時(shí)也預(yù)示著旭輝離 3000 億的目標(biāo)更近了。

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2017 年 7 月 11 日，旭輝發(fā)布“2017 -2021 年”新五年戰(zhàn)略，提出 2021 年實(shí)現(xiàn) 3000 億銷售額，并進(jìn)入行業(yè) TOP8。對(duì)于如何向這一目標(biāo)沖刺，旭輝董事長(zhǎng)林中提出了“大平臺(tái)+小集團(tuán)+項(xiàng)目集群”的設(shè)想。其表示，需要培育和打造十幾個(gè)區(qū)域小集團(tuán)，每個(gè)小集團(tuán)平均的規(guī)模達(dá)到 200-300 億元，在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率達(dá)到 5%—10%。

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2019 年 6 月，旭輝整合原蘇南、南京兩個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)，成立旭輝江蘇區(qū)域集團(tuán)，總裁由旭輝集團(tuán)副總裁、原旭輝蘇南區(qū)域總裁王鳳友出任。近日，旭輝江蘇區(qū)域集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱江蘇旭輝）官宣 2019 年度簽約額超過 352 億，簽約套數(shù)19421 套，簽約面積 177.5 萬(wàn)平方米，在整個(gè)江蘇區(qū)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。縱觀克而瑞發(fā)布的《2019 年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售 TOP200 排行榜》，排名第 71 位的房企操盤金額僅為 350.1 億。

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2019 年，對(duì)于多數(shù)房企而言，日子并沒有那么好過。人民法院公告網(wǎng)顯示，2019 年至少有 525 家房地產(chǎn)企業(yè)“申請(qǐng)破產(chǎn)”。此外，賣身自救的上市房企也不在少數(shù)。在融資收緊、調(diào)控頻出的大環(huán)境下，江蘇旭輝為何能夠一路穩(wěn)步前進(jìn)，逆市增長(zhǎng)？

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沉下心來(lái)做產(chǎn)品

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旭輝集團(tuán)高級(jí)副總裁、江蘇區(qū)域集團(tuán)總裁王鳳友先生此前在接受樂居財(cái)經(jīng)的采訪時(shí)曾談到如何從容應(yīng)對(duì)政策調(diào)控帶來(lái)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，他說，“我們的底線是一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)；能沉下心來(lái)，把品質(zhì)做到極致就能從容應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。”

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旭輝在全國(guó)打造了 13 座鉑悅系，江蘇獨(dú)占 7 座，蘇州鉑悅府即鉑悅系的首個(gè)作品。2018 年，蘇州鉑悅府?dāng)孬@了有著中國(guó)土木工程界“奧斯卡”之稱的“詹天佑獎(jiǎng)”，這在當(dāng)年全國(guó)各地項(xiàng)目中僅有 30 個(gè)住宅項(xiàng)目授獎(jiǎng)。

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此后，作為鉑悅系 2.0 揚(yáng)帆之作的鉑悅犀湖一經(jīng)面世便驚艷了蘇州，成為獨(dú)墅湖畔的新地標(biāo)，更是先后榮膺中國(guó)建筑設(shè)計(jì)界的奧斯卡——全球未來(lái)人居創(chuàng)新大獎(jiǎng)“創(chuàng)意設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”、“園冶杯”專業(yè)組地產(chǎn)園林獎(jiǎng)金獎(jiǎng)和“亞洲宜居住區(qū)獎(jiǎng)”。

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有了蘇州鉑悅府和鉑悅犀湖珠玉在前，江蘇旭輝在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造上更加游刃有余。2019 年，江蘇旭輝靠產(chǎn)品攬獲 70 項(xiàng)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、9 項(xiàng)工程獎(jiǎng)，用拿獎(jiǎng)拿到手軟來(lái)形容毫不為過。蘇州·和庭、蘇州·和風(fēng)花園、蘇州·公元系弘庭、蘇州·公元系萃庭、蘇州·都會(huì)上品、無(wú)錫·藏瓏府、南京上淮·鉑悅府等項(xiàng)目均在第十四屆金盤獎(jiǎng)上斬獲重要獎(jiǎng)項(xiàng)。

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用服務(wù)溫暖人心

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好的產(chǎn)品與好的服務(wù)總是相得益彰。

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對(duì)于一直堅(jiān)持建設(shè)全生命周期住宅的江蘇旭輝來(lái)說，交房不是結(jié)束，而是開始。

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2019 年，江蘇旭輝迎來(lái)了蘇州北辰·旭輝壹號(hào)院、蘇州旭輝鉑悅犀湖、蘇州旭輝·和庭、蘇州旭輝·吳門府等 7 座社區(qū)的交付。后期，這些社區(qū)將由江蘇旭輝旗下永升服務(wù)提供溫馨的關(guān)懷和人性化服務(wù)，滿足業(yè)主對(duì)美好生活的憧憬。

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截至目前，永升服務(wù)已進(jìn)駐蘇州、南京、鎮(zhèn)江、常州等 18 座城市，服務(wù)包含住宅、商辦、公眾、顧問等豐富業(yè)態(tài)。時(shí)間是最好的佐證，永升服務(wù)的細(xì)致關(guān)懷逐漸被廣大業(yè)主認(rèn)可，滿意度持續(xù)上升。據(jù)賽惟滿意度調(diào)查顯示，永升物業(yè)得分為 92.54 分。其中，芭堤蘭灣、華美花園、美瀾花園三項(xiàng)目為滿分。

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此外，江蘇旭輝不忘初心，對(duì)老社區(qū)各類問題進(jìn)行排查修補(bǔ)和改造升級(jí)，持續(xù)提供貼心服務(wù)。

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自 2015 年起，江蘇旭輝“老社區(qū)品質(zhì)提升”專項(xiàng)工作已經(jīng)持續(xù)了五年，整體工程投入超 2000 萬(wàn)元。2019 年，其老社區(qū)改造工作覆蓋了 11 個(gè)小區(qū)，涉及改造 24 項(xiàng)，投入近 500 萬(wàn)元，惠及 6 萬(wàn)余業(yè)主。

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深耕江蘇 13 載，江蘇旭輝足跡遍布 11 城，打造了 63 個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，擁有業(yè)主 60000 余戶，其產(chǎn)品力和服務(wù)能力不僅深受業(yè)主認(rèn)可，也正在被一些新進(jìn)房企復(fù)制。

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幸福營(yíng)銷

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江蘇旭輝從蘇州三冠王，到首個(gè)百億房企，再到而今破 350 億，好的產(chǎn)品和服務(wù)是根基，好的營(yíng)銷則是動(dòng)力。

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猶記得 2016 年 9 月底蘇州旭輝四盤連開的盛況，萬(wàn)人空巷的局面甚至驚動(dòng)了周邊城市。幾日后，蘇州出臺(tái)調(diào)控政策，限購(gòu)、限貸全面升級(jí)，樓市提前入冬。當(dāng)時(shí)有人感嘆蘇州旭輝運(yùn)氣真好。實(shí)際上，江蘇旭輝能夠踩準(zhǔn)每一次營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，每一場(chǎng)開盤都堪稱現(xiàn)象級(jí)靠的可不光是運(yùn)氣，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)籌帷幄與不懈努力。

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外界對(duì)旭輝企業(yè)文化的認(rèn)知，更多的是它的行者精神，腳踏實(shí)地、敢為人先。近年來(lái)，幸福營(yíng)銷的文化在旭輝人心中不斷生根發(fā)芽，“跑贏自己、堅(jiān)毅擔(dān)當(dāng)、專業(yè)立本”是幸福營(yíng)銷的核心。

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2019 年，在幸福營(yíng)銷文化的引導(dǎo)下，江蘇旭輝的銷售額達(dá)到了 350 億，再創(chuàng)新高。一年內(nèi)共開盤 39 次，9 月份更是創(chuàng)下單月 10 盤同開的紀(jì)錄，已開盤項(xiàng)目均取得了耀眼的成績(jī)。

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作為江蘇旭輝第一個(gè)現(xiàn)房銷售的開盤項(xiàng)目，以及第一個(gè)現(xiàn)房示范區(qū)開放項(xiàng)目，蘇州旭輝·和庭榮獲旭輝集團(tuán)首開優(yōu)秀獎(jiǎng)。

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蘇州·和風(fēng)花園榮獲旭輝集團(tuán)首開四維卓越獎(jiǎng)，首開五維評(píng)估第一名。

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蘇州旭輝·寬閱提前 6 個(gè)月完成全年目標(biāo)，指標(biāo)超額完成 220%，單次開盤金額突破 10 億。

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無(wú)錫·旭輝時(shí)代城榮膺惠山區(qū)“三冠王”，銷售面積、金額、套數(shù)均為 NO.1。

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蘇州旭輝公元系·弘庭 4 個(gè)月銷售套數(shù)突破 720 套。

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一年下來(lái)，江蘇旭輝新增了 16000 余名新業(yè)主，其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也在自我超越的路上越走越快。

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自 2006 年首入蘇州，從旭輝蘇州公司，到旭輝蘇南事業(yè)部，到旭輝蘇南區(qū)域集團(tuán)，再到旭輝江蘇區(qū)域集團(tuán)，變化的不僅僅是公司名稱和規(guī)模，更是與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新和發(fā)展。

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不再以規(guī)模和指標(biāo)為頭號(hào)目標(biāo)，如今的江蘇旭輝將自己定位為四種角色：首先是城市建設(shè)的參與者，與蘇州共美好，為城市建設(shè)添磚加瓦；再是城市發(fā)展的先行者，敢于探索前沿的產(chǎn)品技術(shù)，爭(zhēng)做品質(zhì)改善的先鋒；然后是城市安居筑夢(mèng)者，致力高質(zhì)量建設(shè)，創(chuàng)造有溫度的好房；最后是城市情懷的耕耘者，用心構(gòu)筑美好生活，成為美好生活的“服務(wù)商”。

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2019 年，江蘇旭輝交上了一份優(yōu)異的答卷。2020 年，隨著長(zhǎng)三角一體化發(fā)展行動(dòng)方案的逐步出臺(tái)、中央樓市的定調(diào)，未來(lái)或有更多機(jī)遇與挑戰(zhàn)，江蘇旭輝將如何抓住機(jī)遇，又如何直面挑戰(zhàn)，我們拭目以待。

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