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??房產(chǎn)中介江湖從不乏排位之爭，只是戰(zhàn)況瞬息萬變——21世紀不動產(chǎn)倒戈、我愛我家背負對賭壓力，58集團的城下之盟搖搖欲墜；貝殼找房收攏“敵軍”，鏈家隱約帶笑。混戰(zhàn)一年后，涇渭分明之態(tài)不再，究竟誰能笑傲江湖？
??本文由無冕財經(jīng)（ID：wumiancaijing）原創(chuàng)并首發(fā)，作者：陳欣苗，設(shè)計：甄開心，編輯助理：蘇欣然
??“沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”，在房產(chǎn)中介領(lǐng)域更是如此。
??4月23日，脫胎于鏈家的貝殼找房舉行“一周年生日會”，除了鏈家核心高管全體出動外，來自全國的800位中介品牌方、店東也云集北京國貿(mào)，其中包括剛加入貝殼找房陣營地的21世紀不動產(chǎn)中國區(qū)總裁兼CEO盧航。
??然差不多一年前，21世紀不動產(chǎn)還是58集團“真房源聯(lián)盟”成員，與貝殼找房“對著干”。2018年6月，58集團CEO姚勁波召集我愛我家、中原地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)等房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，發(fā)起一場沒有“老大”鏈家的全行業(yè)真房源誓約儀式。
??隊友倒戈、聯(lián)盟分裂，無疑給58聯(lián)盟一記重擊，姚勁波不甘落后，決定“送上賀禮一份”。
??生日會這一天，58旗下品牌安居客向法院提起訴訟，指控貝殼找房盜用安居客網(wǎng)站房源、周邊配套等圖片涉不正當競爭行為，要求賠償經(jīng)濟損失9000萬元。
??58、鏈家“掐架”再升級，局外人則滿懷好奇：近一年的“你來我往”后，它們各自戰(zhàn)果如何？混戰(zhàn)的房產(chǎn)中介領(lǐng)域是否有了新風(fēng)向？
??58咬緊牙關(guān)？
??“我在2018年最大的期待就是深耕房地產(chǎn)行業(yè)，現(xiàn)在我兩只腳都踏入了房地產(chǎn)行業(yè)。”2018年1月，姚勁波向外喊話，對地產(chǎn)業(yè)務(wù)的重視溢于言表。同年7月，58集團調(diào)整組織架構(gòu)，房產(chǎn)事業(yè)群上升為五大事業(yè)群之一。
??依靠旗下58同城、安居客、趕集網(wǎng)平臺，58集團順風(fēng)順水一路快跑，然2018年4月，貝殼找房背靠鏈家橫空出世，以“樓盤字典”武器直戳其長期被詬病的假房源問題，“奶酪”被動。
??盡管互聯(lián)網(wǎng)基因加持，貝殼找房成立不到2個月，58集團坐不住了。
??2018年6月，58集團發(fā)起全行業(yè)真房源誓約大會，拉攏我愛我家、中原地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)中國、萬科物業(yè)樸鄰、麥田房產(chǎn)、中環(huán)互聯(lián)等鏈家競爭對手參會，高呼“58永不自營”，劍指鏈家。10天后，58集團更是戰(zhàn)略入股我愛我家，曲線切入房產(chǎn)中介行業(yè)。
??今年1月，58房產(chǎn)業(yè)務(wù)全面升級到“N+，全開放服務(wù)平臺”，計劃將用戶、經(jīng)紀機構(gòu)、房產(chǎn)開發(fā)商、培訓(xùn)機構(gòu)、金融機構(gòu)、SaaS平臺等行業(yè)上下游進行聯(lián)合協(xié)同。
??面對來勢洶洶的貝殼找房，58集團可謂攻守并用。然而，誓言“打造真正的房產(chǎn)行業(yè)開放平臺”還歷歷在目，拉攏的“真房源聯(lián)盟”卻有了松動的跡象。
??4月16日，21世紀不動產(chǎn)宣布與貝殼找房達成業(yè)務(wù)合作，作房源、客源以及合作規(guī)則方面的數(shù)據(jù)和資源共享，并入駐貝殼找房，與后者的其他經(jīng)紀品牌實現(xiàn)跨品牌合作。
??頗具戲劇性的是，在出席“全行業(yè)真房源誓約大會”后的2018年8月，21世紀不動產(chǎn)還與58展開合作，實現(xiàn)房源數(shù)據(jù)系統(tǒng)對接，讓外界一度認為其已旗幟鮮明地站隊58。
??姚勁波意料不到，未足一年，21世紀不動產(chǎn)“跳了船”，與貝殼找房化干戈為玉帛。
??“我們今天的握手，不包括任何第三方。與貝殼找房的合作，是深度的業(yè)務(wù)互動合作；與其他網(wǎng)絡(luò)公司的合作，都是基于流量。”21世紀不動產(chǎn)中國區(qū)總裁兼CEO盧航解釋道，“流量不是最重要的，最重要的是房源層面的業(yè)務(wù)合作。”
??這對流量玩家58來說無疑是重擊。數(shù)據(jù)顯示，21世紀不動產(chǎn)目前在國內(nèi)128個城市擁有近6000家門店，其“投誠”對于貝殼找房來說，可謂強強聯(lián)合。
??反觀58聯(lián)盟，更像是面對貝殼找房這一“未知新事物”時的倉促抱團。這其中，實力相對薄弱的我愛我家表現(xiàn)尤為“積極”。
??全行業(yè)真房源誓約大會上，我愛我家集團董事長兼CEO謝勇率先上臺發(fā)言，“那種既做線上、又做線下的平臺，在商業(yè)倫理和操作邏輯上是我們不太能接受的。”前奏過后，我愛我家隨即升級二者關(guān)系，以8.28%的股權(quán)換取58集團10.68億元現(xiàn)金，后者成公司第二大股東。
??只是目前來看，我愛我家猶如泥菩薩過河，憂愁著如何實現(xiàn)“2019年扣非凈利潤不低于7億元”的業(yè)績對賭承諾。
??在我愛我家為業(yè)績達標不斷加碼的“購物車”里，商業(yè)地產(chǎn)營銷及運營業(yè)務(wù)布局遭中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜質(zhì)疑，“與住宅相比，商業(yè)地產(chǎn)對中介的業(yè)務(wù)能力要求更高，這將給我愛我家的管理帶來一定考驗。”
??“盟友不給力，找找新路吧。”有業(yè)內(nèi)人士分析稱，58將與鏈家的商業(yè)競爭延伸到法律層面，實則是“慌了”，“訴訟只是手段而不是目的”。
??“類似互相起訴，可以理解為安居客和貝殼找房競爭的公開化，也說明競爭中存在很多矛盾點。”易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進如此評價。
??貝殼埋伏？
??58“慌了”，貝殼找房“笑了”。
??盡管在周年生日會期間遭競爭對手起訴，貝殼找房應(yīng)對姿態(tài)頗為從容。
??安居客公開法院受理書幾個小時后，劇情反轉(zhuǎn)。貝殼找房表示，1天前，已向法院起訴安居客盜用其房源圖片等數(shù)據(jù)資產(chǎn)，要求安居客及其共同運營主體賠償1億元。
??從公開訴訟的時間點來看，安居客所為耐人尋味，貝殼找房也為自己“留了一手”，幾乎尋不到最初的“弱小無助”——近一年前，身份上的不獨立讓貝殼找房一出生便遭質(zhì)疑，其CEO彭永東也直言不諱“運動員當裁判員”之尷尬。
??閑是閑非如影隨形，彭永東和貝殼找房只能硬著頭皮上，“運動員當裁判員的核心是要有規(guī)則，但這個行業(yè)恰恰是沒有規(guī)則，應(yīng)該有一個人站出來說：我認為我的規(guī)則還可以，要不咱們試試？”
??據(jù)介紹，從傳統(tǒng)房產(chǎn)交易到互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，貝殼找房想要打造一個“新大陸”，為消費者提供包括二手房、新房、租賃、裝修、社區(qū)服務(wù)等全方位的居住服務(wù)。
??很大程度上，貝殼找房的底氣源自真房源樓盤字典、ACN經(jīng)紀人協(xié)作機制兩大方法論。而這曾是鏈家的護城河，如今則成了房產(chǎn)經(jīng)紀品牌入駐貝殼找房的底層規(guī)則。
??具體而言，在貝殼找房平臺上，經(jīng)紀品牌的界限被打破，品牌間可無差別共享所有真實房源信息；同品牌或跨品牌經(jīng)紀人以不同角色共同參與到同一筆交易，如房源錄入人、房源維護人、客源成交人等角色，客單成交后按照角色貢獻度進行傭金分成。
??制定規(guī)則后，“裁判”貝殼找房呼朋喚友、擴建“球場”，以抵抗外界的不斷非議。一定意義上，貝殼找房做到了，交出不錯的成績單之余，還成功化敵為友，繼續(xù)規(guī)劃新居住藍圖。
??貝殼找房方面透露，截至2019年4月23日，入駐新經(jīng)紀品牌160個，覆蓋全國98個城市，鏈接2.1萬間門店以及20萬名經(jīng)紀人，平臺上跨品牌成交率達70%。此外，經(jīng)紀加盟品牌德祐的簽約門店超8000家、經(jīng)紀人超7萬名。
??在流量方面，3月，貝殼找房入駐微信錢包九宮格，當前平臺月活躍用戶數(shù)突破3000萬，沖刺“房產(chǎn)領(lǐng)域首個月活上億的線上平臺”目標。而就在宣布牽手騰訊的2天后，貝殼找房完成騰訊領(lǐng)投的8億美元融資。
??這給予了鏈家董事長左暉信心。嚴躍進直言，“隨著鏈家對貝殼找房投資力度的加大，以及貝殼找房線上、線下資源整合能力的提高，貝殼找房上市的可能性也越來越大。”
??事實上，一直以來，左暉從未掩飾過鏈家做大貝殼找房的決心，“貝殼沒做成，鏈家也就沒了”。為此，他把鏈家團隊中的幾千人調(diào)到貝殼找房，規(guī)定鏈家網(wǎng)在貝殼上對外共享房源信息、經(jīng)紀人工作法、公司與平臺管理機制。
??簡言之，為贏得混戰(zhàn)的勝利，鏈家把自己的核心競爭力向“同行”貝殼找房開放。不過眼下，貝殼找房只是打響了平臺進攻戰(zhàn)的第一槍，后面還有很長遠的路要走。
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