行業資訊
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提要：隨著深圳“7.15樓市新政”的落地并逐步深化，調控效果已開始顯現。深圳房地產中介協會數據顯示，新政之后，深圳二手房網簽量呈現斷崖式下滑態勢，16日至22日期間，深圳二手房日均網簽222套，相對6月份日均450套出現明顯下滑。
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隨著深圳“7.15樓市新政”的落地并逐步深化，調控效果已開始顯現。深圳房地產中介協會數據顯示，新政之后，深圳二手房網簽量呈現斷崖式下滑態勢，16日至22日期間，深圳二手房日均網簽222套，相對6月份日均450套出現明顯下滑。
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房產中介的活躍度可謂是房地產市場冷暖的“晴雨表”，新政后，不少房產中介從此前的連夜打網簽瞬間陷入如今的坐等客戶上門、甚至主動上門攬客。據記者調查，當前深圳房產中介幾乎全民推公寓，且中介業務員的結構分化在市場冷淡之下將逐漸拉大：有的開始被動“放長假”，有的則依舊有單開。新政下，房產中介正進行生存能力的較量。
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房產中介開始全民力推公寓
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“現在公寓都要線上選房，認籌5萬起了。”深圳房產中介小劉對記者表示，受深圳樓市新政影響，許多購房者被半路攔截，失去了房票，部分客戶轉戰公寓。此外，小劉還告訴記者，除了個別急需用錢的業主降價出售外，不少業主撤盤惜售了，因此當前的房源不多，房產中介也只好轉向推銷公寓。
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當前公寓銷售有多火爆？“深圳北附近一個公寓項目，一天半的時間認籌了700套。”小劉說。此外，有媒體報道，單價高達9.76萬/㎡的前海嘉里商務中心，將備案的264套商務公寓全部推出后，開盤當天就全部售罄。另有某公寓項目，有客戶一次性買下10套公寓。
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據記者了解，在住宅限購政策出臺后，深圳多個公寓項目拿到了預售許可，有報告統計，2020年下半年，深圳可售的公寓項目有17個，然而公寓在上半年的成交率卻不到一成。有中介人士向記者分析，如果是核心CBD區域的公寓，由于租賃需求大，租金回報一般比較可觀，這也是受投資者熱捧的原因。但是，購買公寓首付較高，貸款年限少，這把很多有自住需求的剛需客擋在門外，因此，真正的剛需客在這波公寓熱中也難以受益。
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記者在多個房產中介的朋友圈里看到，新政之前，中介每天推送的都是住宅，而新政之后，朋友圈里幾乎清一色的公寓項目和臨深項目，以及部分總價在750萬以下的住宅。然而，并不是所有中介都適合推公寓，“我的客戶群沒有買公寓的，所以我不推公寓。”中介小羅對記者表示，一些老中介有穩定的客戶渠道和來源，即使在住宅市場冷淡的情況下，也能有客戶。“這次政策打擊比較大的是原本想買750萬以上，144平米以下的購房者，對于本來750萬以下的購房者，和144平米以上的豪宅購買者影響不大，我這邊就有幾個要買豪宅的。”小羅說。
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7月31日，深圳市規劃和自然資源局、深圳市住建局聯合發布《關于停止商務公寓審批的通知》，在全市范圍（含深汕特別合作區）停止新的商務公寓審批，鼓勵已批商務公寓項目轉為可售型人才房。深圳市規劃和自然資源局表示，將繼續加大住宅用地供應，保障市民安居需求。
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調控挑戰房產中介的生存能力
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從當前來看，新政對深圳二手房的交易量產生了立竿見影的效果。深圳房地產中介協會數據顯示，7月15日新政后，深圳二手房網簽量呈現斷崖式下滑態勢，16日至22日期間，深圳二手房日均網簽222套，相對6月份日均450套出現明顯下滑。
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此外，通過深房中協部分會員機構所反映的成交數據對比看，政策前后機構成交量下滑幅度達61%。幾大龍頭機構日均合計成交量由政策前的463套，下降到政策后日均180套。除了成交量的大幅下滑之外，房地產中介機構的帶看量同樣也遇到了大幅下滑，根據機構反饋，7.15新政實施前后帶看量環比平均下滑50%左右。
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記者在新政前調查深圳樓市時就了解到，許多中介在火熱的樓市之下忙得不可開交，甚至晚上12點還有簽單，晚上打網簽還需要排隊。但新政之后，畫風大變，如今這些忙得沒空吃飯的中介們開始進入“長假”，有的開始積極主動的頻繁聯系客戶，有的甚至主動向客戶發紅包，求介紹客戶介紹需要買房的朋友。
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“新政下，有些中介手里會失去一堆客戶的。”小劉說。在市場開始轉涼的情況下，他們也開始轉換客戶結構，“我們會對不同客戶的不同購買力，以及客戶的需求進行調整，更有針對性的進行營銷。”小劉表示，有些中介做電話銷售，有些中介做社區銷售，在大馬路上攬客，有些中介則做圈層營銷，知道哪個群體有購買力，以及有購買哪類房子的能力，現在看來，圈層營銷更適合當下的樓市，但無疑對中介的客戶篩選、分析、整理和營銷能力提出更大的挑戰。“我們在新政后的這兩個星期，銷售業績都有10萬了。”小劉認為，有能力的業務員，即使在市場冷清的情況下也能開單。
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