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??“沒(méi)有辦法。”這也許是地產(chǎn)人當(dāng)前說(shuō)的最多的一句話，疫情持續(xù)至今已經(jīng)一個(gè)多月，全國(guó)的售樓處全部處于關(guān)閉狀態(tài)，銷售受阻，現(xiàn)金無(wú)法回流，作為資金密集型行業(yè)，房企壓力可想而知。業(yè)內(nèi)判斷，2020年房企業(yè)績(jī)肯定會(huì)受到影響，尤其2月的業(yè)績(jī)會(huì)非常難看。

??實(shí)際上，為了應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的負(fù)面影響，房企早就開(kāi)始線上售房活動(dòng)，并推出各種各樣的促銷活動(dòng)，比如恒大以75折的降價(jià)活動(dòng)引發(fā)了業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注，雖然，這些活動(dòng)對(duì)購(gòu)房者的真實(shí)吸引力有還有待觀察，但購(gòu)房者對(duì)這些打折活動(dòng)的真實(shí)力度發(fā)出質(zhì)疑，外界認(rèn)為這些活動(dòng)更多是一種噱頭。

??2020年業(yè)績(jī)可能下降兩三成

??“現(xiàn)在壓力很大，領(lǐng)導(dǎo)喊開(kāi)會(huì)說(shuō)怎么整，項(xiàng)目隔三差五開(kāi)會(huì)，解決項(xiàng)目賣不動(dòng)問(wèn)題。” 來(lái)自西南的某品牌房企目前處于在家辦公的狀態(tài)，據(jù)一位內(nèi)部員工講，他們估計(jì)3月1日才能復(fù)工，現(xiàn)在公司一方面忙著準(zhǔn)備復(fù)工資料，然后向政府申請(qǐng)復(fù)工手續(xù)，另一方面，公司在統(tǒng)籌出最新的營(yíng)銷促銷政策，想辦法讓房地產(chǎn)市場(chǎng)破冰。

??北京西四環(huán)某項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)小李表示，他們現(xiàn)在沒(méi)辦法上班，沒(méi)辦法接待購(gòu)房者，基本處于停滯狀態(tài)，壓力很大，但沒(méi)有辦法，他們每個(gè)人身上都扛著銷售任務(wù)，但至今還沒(méi)有收到公司的相關(guān)通知是否調(diào)低指標(biāo)，說(shuō)完，他嘆了一口氣，表示很無(wú)奈。“已經(jīng)不奢望一季度的提成了。”

??疫情的出現(xiàn)讓很多房企猝不及防，業(yè)內(nèi)多個(gè)人士向和訊房產(chǎn)表示，2020年房企的業(yè)績(jī)肯定會(huì)受到影響。金地華北區(qū)域公司營(yíng)銷總經(jīng)理馬丹認(rèn)為，疫情對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響是肯定的，如果2月底疫情結(jié)束，3月中下旬市場(chǎng)恢復(fù)，對(duì)全年的市場(chǎng)成交不會(huì)有特別大的影響，因?yàn)榻衲甏汗?jié)早，往年一二月份都不怎么賣房，3月份是樓市成交的旺季。但如果四五月份疫情結(jié)束，樓市大概會(huì)在五六月恢復(fù)，這對(duì)全年業(yè)績(jī)的影響會(huì)很大。

??中南建設(shè)董事會(huì)秘書梁潔對(duì)和訊房產(chǎn)表示，疫情雖然對(duì)企業(yè)一二月的銷售業(yè)績(jī)有比較大的影響，但對(duì)企業(yè)全年的影響還是比較有限的，正常來(lái)說(shuō)，一二月的銷售額在全年的占比很低，因此，多數(shù)企業(yè)目前應(yīng)該還不會(huì)對(duì)自己全年的業(yè)績(jī)做明顯的調(diào)整。不過(guò)，他表示，2月份因?yàn)橐咔檫€在持續(xù)，影響應(yīng)該是明顯的，但疫情不會(huì)影響公布銷售數(shù)據(jù)，多數(shù)企業(yè)都會(huì)按期公布數(shù)字。

??“2020年全國(guó)銷售目標(biāo)超過(guò)去年幾乎沒(méi)有可能。”陽(yáng)光城集團(tuán)執(zhí)行副總裁吳建斌認(rèn)為，疫情對(duì)銷售的影響不僅是二三月，甚至第二季度都可能會(huì)受到影響，每家房企都一樣，去年業(yè)績(jī)也許創(chuàng)了新高，但今年肯定會(huì)比去年低，至于低幾成，起碼要兩三成。對(duì)于陽(yáng)光城2020年的銷售目標(biāo)，吳建斌表示，年前曾經(jīng)有初步考慮，但由于發(fā)生疫情，最近大家在進(jìn)行非常艱難的選擇。

??房?jī)r(jià)降了么？

??針對(duì)疫情帶來(lái)的業(yè)績(jī)壓力，大部分房企均轉(zhuǎn)至線上賣房，各種線上售樓處和直播活動(dòng)層出不窮，給出的優(yōu)惠折扣更是五花八門，讓人眼花繚亂。

??“史上力度最大‘網(wǎng)上購(gòu)房大優(yōu)惠’”、“全國(guó)在售樓盤住宅可享受75折扣優(yōu)惠”、“5000元定金抵扣2萬(wàn)房款”…… 據(jù)和訊房產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，截止目前，恒大、萬(wàn)科、保利、禹州、富力、龍光、花樣年等主流房企均已推出營(yíng)銷活動(dòng)，部分房企由于較低的折扣力度引起了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

??和訊房產(chǎn)進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的優(yōu)惠活動(dòng)降價(jià)力度看似很大，實(shí)際降幅有限，以75折扣房源為例，房企取消了此前的所有優(yōu)惠，而且打折項(xiàng)目不包括一些熱門城市的核心項(xiàng)目，對(duì)于打折房源，先恢復(fù)原價(jià)再進(jìn)行打折，實(shí)際折扣力度相對(duì)于原來(lái)的優(yōu)惠可能不到1%。

??“全是套路，房?jī)r(jià)也就降了0.5%。”針對(duì)最近某房企推出的大力促銷活動(dòng)，一位網(wǎng)友對(duì)和訊房產(chǎn)表示，他年前一直跟蹤關(guān)注的樓盤，原來(lái)均價(jià)1.85萬(wàn)/㎡，打出優(yōu)惠活動(dòng)后的價(jià)格是1.75萬(wàn)/平米，就降了1000元，相當(dāng)于在原來(lái)價(jià)格基礎(chǔ)上打了95折。”

??“對(duì)外宣傳降價(jià)，但實(shí)際上沒(méi)怎么降。”小李表示，目前公司沒(méi)有專門文件說(shuō)給多少優(yōu)惠，他們項(xiàng)目總價(jià)1000萬(wàn)至1800萬(wàn)，大概降了十幾萬(wàn)的優(yōu)惠，主要是推出了一些特價(jià)房，價(jià)格跟去年差不多，基本上沒(méi)什么變化。

??在馬丹看來(lái)，疫情開(kāi)始之后，金地開(kāi)始對(duì)老業(yè)主進(jìn)行用戶調(diào)研，降價(jià)只是一首促銷手段，但在疫情當(dāng)下，作為開(kāi)發(fā)商，更應(yīng)該關(guān)注通過(guò)這次疫情如何改進(jìn)產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品提升更好應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的類似情況，因此，金地華北區(qū)域推出了線上看房等諸多措施，價(jià)格應(yīng)該是年度最合適的時(shí)候。

??實(shí)際上，由于售樓處都在關(guān)閉，購(gòu)房者無(wú)法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房，很少有人會(huì)通過(guò)線上直接交錢買房。吳建斌認(rèn)為，當(dāng)前通過(guò)降價(jià)方式來(lái)賣房肯定沒(méi)效果，因?yàn)榉孔痈渌唐肥莾纱a事，房子不僅要使用幾十年，還要跟家人一住，有需求的購(gòu)房者一般會(huì)等到疫情過(guò)去，通過(guò)仔細(xì)篩選和看房，選中合適房源，才會(huì)做購(gòu)房決策，因此，即使降價(jià)了現(xiàn)在也不一定能賣出去。

??此外，吳建斌表示，降價(jià)雖然也是房企的營(yíng)銷選項(xiàng)，但業(yè)內(nèi)的很多降價(jià)不是真的降價(jià)，只是一種說(shuō)辭，一種宣傳策略，畢竟當(dāng)前能真正在線上實(shí)現(xiàn)成交的例子很少，這更像一個(gè)噱頭，此外，房企之所以采取這種策略，可能是出于引起市場(chǎng)關(guān)注的目的，這樣等市場(chǎng)恢復(fù)正常后，這些人群可能會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)看房。

??合生創(chuàng)展華北營(yíng)銷與資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心孟祥熙也表示，現(xiàn)金流比較緊張的房企可能會(huì)采取降價(jià)的方式促銷，很多公司為了保利潤(rùn)，未必會(huì)降價(jià)。不過(guò)，他強(qiáng)調(diào)，降價(jià)短期可能會(huì)促進(jìn)銷售，一定的程度看，利潤(rùn)對(duì)于企業(yè)更重要，線上銷售有一定的效果，但房產(chǎn)交易屬于大宗交易，最終絕大多數(shù)客戶還需線下轉(zhuǎn)化。

??疫情過(guò)后調(diào)控會(huì)放松嗎？

??可以確定的是，當(dāng)前無(wú)論房企推出什么樣的促銷舉措，房地產(chǎn)行業(yè)要想恢復(fù)正常成交，還是要等疫情過(guò)去，售樓處正常開(kāi)放。至于疫情為行業(yè)帶來(lái)的損失，政府是否會(huì)出臺(tái)相應(yīng)的松綁政策，業(yè)內(nèi)對(duì)此的看法比較分化。

??“希望疫情過(guò)后政府能采取救市措施，很多地方地產(chǎn)政策松動(dòng)了，可能也是個(gè)機(jī)會(huì)。”萬(wàn)科內(nèi)部人士對(duì)和訊房產(chǎn)表示，現(xiàn)在應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)保持信心，畢竟各行各業(yè)都會(huì)受到影響。

??日前，安徽、江西省地方房協(xié)機(jī)構(gòu)開(kāi)始呼吁執(zhí)行階段性放松限購(gòu)政策，以及適當(dāng)放寬限購(gòu)政策，降低按揭首付比例，降低二手房交易稅費(fèi)等，以期提振市民購(gòu)房需求，減緩市場(chǎng)下行壓力。不過(guò)，目前該呼吁沒(méi)錢還沒(méi)有得到回復(fù)。克而瑞研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)更多二、三線城市將局部乃至全面放松調(diào)控，那些市場(chǎng)下行壓力較大的城市甚至?xí)雠_(tái)購(gòu)房補(bǔ)貼、稅費(fèi)減免這類刺激性政策。

??2月19日，蘇州發(fā)布關(guān)于做好土地出讓相關(guān)工作有效應(yīng)對(duì)疫情的通知，其中提到調(diào)整交地、開(kāi)竣工等履約要求、延長(zhǎng)土地出讓金繳納時(shí)限等政策。據(jù)和訊房產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，2月至今，上海、西安、福州、河北、天津、重慶、浙江等地出臺(tái)房地產(chǎn)行業(yè)支持政策。對(duì)此，有專家指出，這些政策意在緩解房地產(chǎn)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力，而非刺激樓市。

??上述說(shuō)法得到了吳建斌的認(rèn)可，他表示，疫情過(guò)后房地產(chǎn)不會(huì)出現(xiàn)松綁，因?yàn)檎尉謱?duì)房地產(chǎn)開(kāi)會(huì)已經(jīng)定調(diào)，房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的，而且房地產(chǎn)占用國(guó)家太多資源，不能把更多資源傾斜到房地產(chǎn)，不可能因?yàn)橐咔橛绊懭齻€(gè)月，就把定調(diào)改了，各個(gè)地方政府可能會(huì)出一些政策，比如延遲交購(gòu)地資金等，這些措施只是為了紓解企業(yè)困難。

??一位品牌房企的內(nèi)部人士表示，一季度各大開(kāi)發(fā)商按理說(shuō)應(yīng)該是開(kāi)門紅，但受疫情影響，房子滯銷，這直接影響公司回款和員工提成，二季度預(yù)計(jì)市場(chǎng)會(huì)慢慢復(fù)蘇，但由于很多企業(yè)和個(gè)人在一季度受損，還處于恢復(fù)期，消費(fèi)力有限，就看三季度和四季度，看看市場(chǎng)能否回過(guò)神。他給朋友的建議是現(xiàn)在還不是買房的時(shí)候，需要再過(guò)一段時(shí)間，政策利好釋放完，就可以抄底了。

??來(lái)源： 和訊房產(chǎn)