行業資訊
??樂居財經 胡益健 發自廣州
??房企們正努力“創造”樓市春天。
??突如其來的疫情令房地產新房市場停擺，“搶收”成為泡影。為降低銷售下滑風險，不少房企把主戰場轉向線上，啟動線上售樓處、“無理由退房”、購房補貼重出江湖。
??營銷創新還在繼續。2月13日，恒大推出恒大推出網上認購豪華“大禮包”，引導全民“網購”；兩天后，富力推出“全民營銷+網上售房+購房大優惠+無理由退房+差價補償”的組合型創新營銷方式。
??一系列的動作表明，房企試圖在目前沉寂如死水的樓市中掀起波瀾。
??低門檻“通關游戲”
??若橫向對比眾多房企在現階段拋出的“大禮包”，不難發現，富力最新推出的優惠活動是目前行業內時間持續最長、范圍最廣、參與門檻最低的活動。
??富力宣布，2020年2月15日至2020年3月31日，富力集團操盤的所有在售全業態房源，客戶均可通過“富力好房”平臺參與活動；此外，活動設定到2020年6月30日為首付時間以及“保價”期限。
??有自媒體稱這項活動為全民參與的“通關游戲”。事實上，與此前恒大推出的類似措施相比，富力這款“游戲”的門檻更低，號稱讓所有參與者“穩賺不賠”；保證金只需3000元，并對本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購房四種情形進行了相關設定，即便只是圍觀，只要推薦他人在平臺上注冊，也可獲得相應獎勵。
??自購模式：客戶本人購買富力旗下的房子，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》時，認購定金3000元轉為房款，同時客戶享受房屋總價額外再減20000元優惠。
??微商模式：客戶將富力的好房子推薦給身邊的親戚朋友，他們購買后，客戶將獲得3000元的定金退款，同時獲得10000元推薦購房獎勵，并且疊加“富力好房”1%傭金獎勵。
??躺贏模式：如果在設定期限內決定不購買該房產，也沒能推薦出去，但富力的置業顧問把這套房子賣掉了，客戶將獲得3000元的定金退款+3000元補償金。
??未通關：而對于最終沒購買房產，該房產也未被成功銷售的，這3000元一分不少原路返還給客戶。
??不打算參與游戲的圍觀者，只要推薦身邊的朋友在“富力好房”平臺上注冊，每推薦一個新客戶，到訪獎勵100元，最高獎勵500元。
??富力的這項活動總結下來就是，不僅客戶參與門檻低，而且富力會在以上5種不同情形下給予相應的補貼，參與者均可獲得市場上較高規格的獎勵與補償。
??而針對購房后續問題，富力還給予客戶“無理由退房”和“差價補償”兩大保障，有助于帶動潛在購房者結束觀望期，出手買房。
??線上玩法再升級
??“相比單純的‘無理由退房’，富力的活動給予購房者的優惠更多。”財經評論員嚴躍進指出，這是房企自救的新方式，對市場的刺激力度也更強。其表示，目前房企創新營銷受到的管控較少，市場也鼓勵房企采取各種創新方式進行去庫存。
??事實上，前期房企的線上營銷僅是把售樓處搬到網絡上，其具體模式并未發生改變，而富力的這項活動則真正把互聯網的玩法帶進了房地產。
??補貼大戰是目前互聯網企業搶占市場常用的手段之一，電商、共享出行、短視頻等行業紛紛啟動補貼大戰。在之前共享出行大戰中，各類打車軟件如滴滴出行、快的打車曾通過補貼返現的手段，帶來較大程度的用戶增長及市場份額的擴張。而富力的做法與滴滴出行當初的補貼返現異曲同工，通過給客戶發放補貼、獎勵來搶占營銷陣地，不斷擴大客戶范圍，并提前鎖定在市場上有購房需求的潛在客戶。
??盡管富力的活動才剛推出，目前還沒有效果輸出，但參考恒大，其網上認購優惠政策推行三天，其通過網上銷售已經售出房屋47500套，房屋總價值580億元，全國600多個樓盤均有認購。可預見的是，富力購房門檻的降低及全民營銷的屬性為大批量拓客、蓄客奠定基礎，短期內“富力好房”平臺或將新增巨量用戶，提高成交的可能性。
??而在多名業內人士看來，富力的優惠活動實際上是一箭多雕：首先，通過實行全民營銷加快去庫存，也提高“富力好房”等售樓平臺的用戶活躍性；第二，即便客戶參與此次活動，最終未成功購房，對于富力而言，也相當于短期內低息獲得了一筆流動資金，一定程度上可緩解現金流壓力。此外，在樓市進入冰凍期，營銷策略做得好的房企可以搶占一把市場，為全年復蘇打下基礎。有業內人士認為，不僅恒大、富力，接下來或將有更多房企會推出類似購房優惠活動。
??房地產營銷創新戰已打響，在這場接力賽中，接過下一棒的會是誰？
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