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??樂居財(cái)經(jīng) 胡益健 發(fā)自廣州

??房企們正努力“創(chuàng)造”樓市春天。

??突如其來(lái)的疫情令房地產(chǎn)新房市場(chǎng)停擺，“搶收”成為泡影。為降低銷售下滑風(fēng)險(xiǎn)，不少房企把主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向線上，啟動(dòng)線上售樓處、“無(wú)理由退房”、購(gòu)房補(bǔ)貼重出江湖。

??營(yíng)銷創(chuàng)新還在繼續(xù)。2月13日，恒大推出恒大推出網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)豪華“大禮包”，引導(dǎo)全民“網(wǎng)購(gòu)”；兩天后，富力推出“全民營(yíng)銷+網(wǎng)上售房+購(gòu)房大優(yōu)惠+無(wú)理由退房+差價(jià)補(bǔ)償”的組合型創(chuàng)新營(yíng)銷方式。

??一系列的動(dòng)作表明，房企試圖在目前沉寂如死水的樓市中掀起波瀾。

??低門檻“通關(guān)游戲”

??若橫向?qū)Ρ缺姸喾科笤诂F(xiàn)階段拋出的“大禮包”，不難發(fā)現(xiàn)，富力最新推出的優(yōu)惠活動(dòng)是目前行業(yè)內(nèi)時(shí)間持續(xù)最長(zhǎng)、范圍最廣、參與門檻最低的活動(dòng)。

??富力宣布，2020年2月15日至2020年3月31日，富力集團(tuán)操盤的所有在售全業(yè)態(tài)房源，客戶均可通過“富力好房”平臺(tái)參與活動(dòng)；此外，活動(dòng)設(shè)定到2020年6月30日為首付時(shí)間以及“保價(jià)”期限。

??有自媒體稱這項(xiàng)活動(dòng)為全民參與的“通關(guān)游戲”。事實(shí)上，與此前恒大推出的類似措施相比，富力這款“游戲”的門檻更低，號(hào)稱讓所有參與者“穩(wěn)賺不賠”；保證金只需3000元，并對(duì)本人購(gòu)買、推薦他人購(gòu)買、第三方購(gòu)買、未成功購(gòu)房四種情形進(jìn)行了相關(guān)設(shè)定，即便只是圍觀，只要推薦他人在平臺(tái)上注冊(cè)，也可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

??自購(gòu)模式：客戶本人購(gòu)買富力旗下的房子，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》時(shí)，認(rèn)購(gòu)定金3000元轉(zhuǎn)為房款，同時(shí)客戶享受房屋總價(jià)額外再減20000元優(yōu)惠。

??微商模式：客戶將富力的好房子推薦給身邊的親戚朋友，他們購(gòu)買后，客戶將獲得3000元的定金退款，同時(shí)獲得10000元推薦購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)，并且疊加“富力好房”1%傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

??躺贏模式：如果在設(shè)定期限內(nèi)決定不購(gòu)買該房產(chǎn)，也沒能推薦出去，但富力的置業(yè)顧問把這套房子賣掉了，客戶將獲得3000元的定金退款+3000元補(bǔ)償金。

??未通關(guān)：而對(duì)于最終沒購(gòu)買房產(chǎn)，該房產(chǎn)也未被成功銷售的，這3000元一分不少原路返還給客戶。

??不打算參與游戲的圍觀者，只要推薦身邊的朋友在“富力好房”平臺(tái)上注冊(cè)，每推薦一個(gè)新客戶，到訪獎(jiǎng)勵(lì)100元，最高獎(jiǎng)勵(lì)500元。

??富力的這項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)下來(lái)就是，不僅客戶參與門檻低，而且富力會(huì)在以上5種不同情形下給予相應(yīng)的補(bǔ)貼，參與者均可獲得市場(chǎng)上較高規(guī)格的獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)償。

??而針對(duì)購(gòu)房后續(xù)問題，富力還給予客戶“無(wú)理由退房”和“差價(jià)補(bǔ)償”兩大保障，有助于帶動(dòng)潛在購(gòu)房者結(jié)束觀望期，出手買房。

??線上玩法再升級(jí)

??“相比單純的‘無(wú)理由退房’，富力的活動(dòng)給予購(gòu)房者的優(yōu)惠更多。”財(cái)經(jīng)評(píng)論員嚴(yán)躍進(jìn)指出，這是房企自救的新方式，對(duì)市場(chǎng)的刺激力度也更強(qiáng)。其表示，目前房企創(chuàng)新營(yíng)銷受到的管控較少，市場(chǎng)也鼓勵(lì)房企采取各種創(chuàng)新方式進(jìn)行去庫(kù)存。

??事實(shí)上，前期房企的線上營(yíng)銷僅是把售樓處搬到網(wǎng)絡(luò)上，其具體模式并未發(fā)生改變，而富力的這項(xiàng)活動(dòng)則真正把互聯(lián)網(wǎng)的玩法帶進(jìn)了房地產(chǎn)。

??補(bǔ)貼大戰(zhàn)是目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶占市場(chǎng)常用的手段之一，電商、共享出行、短視頻等行業(yè)紛紛啟動(dòng)補(bǔ)貼大戰(zhàn)。在之前共享出行大戰(zhàn)中，各類打車軟件如滴滴出行、快的打車曾通過補(bǔ)貼返現(xiàn)的手段，帶來(lái)較大程度的用戶增長(zhǎng)及市場(chǎng)份額的擴(kuò)張。而富力的做法與滴滴出行當(dāng)初的補(bǔ)貼返現(xiàn)異曲同工，通過給客戶發(fā)放補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)?yè)屨紶I(yíng)銷陣地，不斷擴(kuò)大客戶范圍，并提前鎖定在市場(chǎng)上有購(gòu)房需求的潛在客戶。

??盡管富力的活動(dòng)才剛推出，目前還沒有效果輸出，但參考恒大，其網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策推行三天，其通過網(wǎng)上銷售已經(jīng)售出房屋47500套，房屋總價(jià)值580億元，全國(guó)600多個(gè)樓盤均有認(rèn)購(gòu)。可預(yù)見的是，富力購(gòu)房門檻的降低及全民營(yíng)銷的屬性為大批量拓客、蓄客奠定基礎(chǔ)，短期內(nèi)“富力好房”平臺(tái)或?qū)⑿略鼍蘖坑脩簦岣叱山坏目赡苄浴?/p>

??而在多名業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，富力的優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)際上是一箭多雕：首先，通過實(shí)行全民營(yíng)銷加快去庫(kù)存，也提高“富力好房”等售樓平臺(tái)的用戶活躍性；第二，即便客戶參與此次活動(dòng)，最終未成功購(gòu)房，對(duì)于富力而言，也相當(dāng)于短期內(nèi)低息獲得了一筆流動(dòng)資金，一定程度上可緩解現(xiàn)金流壓力。此外，在樓市進(jìn)入冰凍期，營(yíng)銷策略做得好的房企可以搶占一把市場(chǎng)，為全年復(fù)蘇打下基礎(chǔ)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不僅恒大、富力，接下來(lái)或?qū)⒂懈喾科髸?huì)推出類似購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)。

??房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)已打響，在這場(chǎng)接力賽中，接過下一棒的會(huì)是誰(shuí)？