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阿翔又來找我了，說把我氣壞了，我問他為什么，他只是說上周把自己在上海的房子掛牌出去準備賣了，沒想到……
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??01
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??剛開始阿翔是在普通中介里掛牌的，什么中介我就不說了，記得掛牌第二天之后中介就通知他們明天會有人來看房
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??阿翔想想還挺好，這么快就有客戶了，第二天特意早點起來把全家都打掃了一邊
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??阿翔的小區在上海也說不上差，中環附近，05年的房子，還沒到老破小的階段，社區物業管得還不錯，所以不論是位置還是社區，都還算一個比較溫馨實在的小家吧。
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??阿翔本來就是自住的，因為有了寶寶想要換三房+學區，才在這個時候動了置換的念頭，心想著賣了這套加點錢可以換一套好一點的
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??就像阿翔在規劃以后買哪里的時候，敲門聲就響了，阿翔整理了下沙發，帶著笑容就開門了。
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??站在門口的當然是中介，中介也滿帶笑臉的回應著，后面跟著的是一對小夫妻
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??也不知道為什么，從進門開始頭就一直沒有抬起來過，一邊看著一邊嘟囔著，巡視著房間的每一個角落，走到稍遠處你還能聽到嘖嘖嘖的聲音
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??巡視完一圈之后，終于看到他們抬起了頭，萬萬沒想到的是第一句話不是對阿翔說的，而是阿翔后面的中介小哥：這個房子也太差了……
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??你可以感受到這種目標跳過一個人之后的尷尬么
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??然后他們就開始進去小夫妻自我交流模式，一個說著沙發哪里不好，另一個馬上補刀這個吊頂也看上去有點裂了，一來一去，似乎也沒覺得不太妥當
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??最后他們走了之后，回頭看了阿翔一眼，這一次是正視的，然后擠出一個微笑就走了，這個微笑似乎在說著：老娘是一個很有禮貌的人，所以你的房子差是真差
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??這一切都發生在短短的五分鐘內，很快這個房間就只剩下阿翔一個人，阿翔有種說不出來的感覺。自己只是賣房，這么就成了被人嫌棄的對象
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??后來的一周，陸陸續續都有人來看房，雖然沒有那么夸張，但是似乎都是差不多的樣子
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??大家不太問多少錢有沒有降價的空間，而是都圍繞著房子在品頭論足，從戶型到裝修到小區停車，阿翔好像從來沒有覺得自己的小區這么差過
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??這種狀態其實是蠻折磨人的，阿翔想想覺得有點不可思議，且不說這個房子真的好還是不好，就是一個正常的買賣關系，怎么一夜之間看房子的人自己就開始傲嬌起來了呢
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??阿翔是個憋不住的人，后來他找了小區門口鏈家的門店店長，尋思著換一個中介會不會好一點
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??那個店長聽了之后趕緊打住，笑笑說，換咱們上大概也是一樣，這個是現在行業內的共性現象，最近這一年確實我們也發現有這樣的苗頭
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??阿翔有點好奇，具體打聽的問問，中介小哥是這么和他說的
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??02
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??確實，現在的購房客和以前不太一樣了
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??我不知道大家有沒有這樣的誤解，很多人覺得能夠買房的一定是有點逼格的，比如企業高管了，事業機關，個體戶之類的。覺得能夠買房的應該怎么著都是中產吧
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??那，能夠買房的當然都是中產，只是如今真實的中產和你印象中的不太一樣。如今大批量依然具備房票和購買力，可能就是當年賣不到房子的那批人
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??怎么理解這句話
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??樓市里有這么一種人，這種購買者我的理解就是活在自己的世界里：不論手上有多少錢，以及市場怎么樣，反正我拿出我所有的錢去買房，所以我就要買最好
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??往往他們以前住在老破小里的土著，賣房難，買房艱難
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??以前這樣的客戶絕對是小概率，而且因為樓市上漲決策需要果斷，所以往往他們自己就在這樣的趨勢下被別人甩下，從而老破小變成了越來越老的老破小
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??但是今時不同往日，伴隨著行業的發展，依然還有房票和購買力兼具的，只有他們這些人了
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??而且你想，他們處理自己老破小的過程想必也非常的艱辛，所以角色變成了購房者之后，不論手上有多少錢，他們永遠保持最挑剔的態度來選擇房子
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??中介小哥繼續說著：如果你和土著老阿姨進去到談判周期，那個叫痛苦，最典型的就是帶著定金和你談，談到你快崩潰了就走了，然后一個禮拜后換家里老頭子再來和你砍價。帶過來的定金永遠放在內側口袋，也永遠不會讓你看到。什么你讓一步我讓一步這種事根本不會發生的，在他們眼里就是老娘有錢
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??其實也沒多少人，但是他們真的覺得自己很有錢，大概就是這樣
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??當購房群里這樣的狀態越來越多之后，開始形成了群聚效應，挑剔成為主旋律，而情緒里也就激發出了傲慢的元素
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??03
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??當然，能夠這樣更多的因素是因為整體的市場環境依然不好，對于他們來說他們有了挑剔的資本
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??如今房產的交易時間拉長之后，所有精準的購房者都有了重組的時間去比較和選擇，甚至去押寶等待有沒有房東會降價
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??都說上海樓市在今年會比往年要好，但是掛牌過的朋友多少有點冷暖自知，怎么總結現在的狀況呢，大概就是大家都會買房，但是都會選擇去等
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??再加上如今所有的中介都苦于沒有精準客戶，所以但凡抓住一個幾乎都會無數中介上去搶
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??他們說服購買客戶的方式大概就這么幾種：如果對方看中房子了就拍胸脯說我可以幫你談更低的價格，對方如果還在猶豫就說這套房子不靈我這有獨家房源
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??這也是為什么購房者會等，因為哪怕他看中了，也有人會來支支吾吾說這套房子的不好，而對于購房者來說一定是風險厭惡者，兜兜轉轉多多比較也是潛意識里都會做的選擇
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??你說客戶在等什么，其實沒人說得上來，甚至很多買房人自己也不知道等待是為了什么，但是大家都選擇等
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??這種感覺就好像，如果有一個不等待，他看看周圍就會潛意識的覺得自己是不是吃虧了
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??這種若有似無的氣場一直籠罩在整個樓市上空，說不出來但確實存在
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??更加不巧的是，等待的過程也真的會流失一部分客戶，這一部分客戶最后去了一手房
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??為什么，道理也很簡單，就是一手房對于如今的購房者來說更像品質改善，不論未來交付的怎么樣，起碼現在看起來都是特別特別好的
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??再加上各種輿論造勢以及偶爾的一切日光盤的新聞出現，一手房容易營造出緊迫感和焦慮感。
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??今年上海樓市真正回暖的其實是一手房，開年已經有不少項目進入日光賽道，這樣的良性循環也讓很多等待的客戶傾向于接受：多數人的選擇。人性本來就是這樣
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??當然，最關鍵的就是，用產品力相比，開發商再不靠譜，現在拿出來的產品都要比以前好很多，不論是戶型規劃的設計還是社區氛圍的營造都是如此
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??04
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??聊到這，可能已經是問題的全部了，這個時候已經到了深夜，中介門店也沒有了人，同事也都下班，這個時候中介小哥說了一個可能：阿翔，你有沒有想過，二手房買賣的時候本來就不是對等的
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??為什么這么說
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??你仔細想想5年前
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??這么一說，阿翔似乎領悟過來了什么
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??五年前的上海進入了徹底的快車道，房子極度稀缺，所以什么房子都賣得掉以及掛牌一周之內簽約的場景真的比比皆是
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??也正是如此，那個時候的。購房市場里出現了不太和諧的場景，就是房東的極度強勢。我有一次的置換就是在2015年發生了，我是看著一套房子的門口占著4個購房者拿著定金等候，然后房東一個個問，你最高愿意出到多少，最后開最高價的那位拿到了房子
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??過程中的房東一樣的傲慢，和現在的購房者一模一樣，在他們眼里他們不在乎別人怎么樣，只在乎自己的房子能賣出多少錢
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??這種氛圍可能不會一直傳遞到現在，但是卻實實在在給所有經歷過那一輪市場瘋狂的人一個信號：市場傾向于誰，你就有資格傲慢
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??這是一個不太好的現象，但也因為交易的東西是房子從而導致了如今普遍可見
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??著實因為房價的因素，所以在購買雙方談判的過程中始終充斥著占便宜的心態，因為是大額交易，因為買賣之后再也聯系，因為供應和需求時刻在變，所以這樣的狀態使得互相之間很難以誠相待
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??整個行情里，樓市總是有著一股積怨，所有的參與者在之前不論是買房賣房或多或少的受過傷吃過虧，所以潛意識里他們總是希望這一次自己可以得利，不僅僅為了完成這次交易，也想對以前的損失有一點彌補
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??這不是故意為之，但也確實存在，樓市就是這么魔幻，魔幻到總有人因為受傷，卻沒有太多人因此得利
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??05
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??當然了，你說怎么辦呢
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??對于購房者來說似乎沒有太多的辦法，個人很難改變這樣的趨勢，唯一可以做的就是盡可能的讓自己真誠，也許只有這樣才能吸引到差不多的人
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??從這么多年的從業經驗來看，現在一般挑剔的人，最后都買不到好房子，往往什么都要的人，最后買的房子什么都得不到
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??為什么
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??“以為自己能賺大錢的占大便宜的，最后往往都被割了韭菜。”
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??這是中介最后對阿翔說的話，仔細想想，似乎其他行業也真的是這樣。
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??不管是真是假，好像也只能這樣。
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