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疫情沖擊，“三條紅線”懸頂，“搶收”成了地產(chǎn)行業(yè)第四季度的關(guān)鍵詞，甚至已成房企的常態(tài)。

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　　“四季度一定會是肉搏戰(zhàn)。”絕大部分房企對于市場競爭的激烈度，給出了并不樂觀的態(tài)度。

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　　從房企前三季度的目標完成情況來看，四季度去化壓力的確很大。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，前三季度，近三成房企目標完成率不足65%，占比達到近三年同期最高；期末有8家目標完成率達75%以上，但整體占比顯著低于去年同期。

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　　2020年剩余不足80天，房企營銷最后沖刺正在不斷提速。

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　　四季度成供貨高峰，倒逼搶收?

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　　從今年房企拿地投資的節(jié)奏來看，11月、12月也將迎來供貨高峰。數(shù)據(jù)顯示，疫情原因，今年一季度房企拿地幾近停滯，第二季度50強房企投資力度加碼，月均投資金額達3225億元。

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　　克而瑞報告顯示，進入二季度以來，土地市場明顯回溫，監(jiān)測的300個城市中，月均土地成交總價均突破6000億元，溢價率回升至17%左右，顯著高于2019年下半年。

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　　在第二季度中，6月房企拿地規(guī)模處于高位。有機構(gòu)統(tǒng)計顯示，50家代表房企中30家企業(yè)6月拿地金額較1-5月均值有所增加，8家企業(yè)單月拿地額超過100億元。按照房企慣有的拿地與推盤時間節(jié)奏，12月市場供貨量不小。

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　　“加快推盤，加速去化將成為每一家房企四季度的主要任務(wù)。”而去化壓力不能僅僅押注在最后一個月。

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　　“提前完成全年目標”是房企努力搶收意義所在，10月、11月能盡早進行去化，快速回籠現(xiàn)金，自然是不能放過每一個有利的營銷機會。

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　　“金九銀十”，傳統(tǒng)的樓市旺季，房企們已經(jīng)搶收了一輪。雖然市場整體表現(xiàn)平淡，但數(shù)據(jù)顯示，給出優(yōu)惠力度、參與“搶收”的房企，戰(zhàn)績普遍都不錯。

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　　以恒 大和富力為例。僅國慶假期八天，恒 大就賣掉近600億元的房子，達到九月業(yè)績的七成之多，超過8月整月514.8億的銷售額。富力則在十一黃金周8天銷售56億，一天一個小目標。

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　　搶收戰(zhàn)績給了房企們更大的信心。有了前期積累的群眾基礎(chǔ)，嘗到了線上促銷帶來的業(yè)績提升，電商狂歡節(jié)“雙11”順勢成了房地產(chǎn)行業(yè)另一個重要的營銷節(jié)點。

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　　此外，“雙11”形成了錯峰營銷。“金九銀十”積累的消費熱度尚未消退，而距離12月的銷售任務(wù)還有轉(zhuǎn)圜之地。“雙11”的時間節(jié)點“進可攻，退可守”。“雙11”的營銷節(jié)點大有此意味。

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　　地產(chǎn)數(shù)字化是大勢所趨

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　　房地產(chǎn)線上營銷是大勢所趨，更是房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的一部分。

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　　今年突如其來的疫情，線下售樓處的關(guān)停，更是給消費者進行了一場大規(guī)模房產(chǎn)線上交易的演習(xí)和拉練。

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　　據(jù)不完全統(tǒng)計，疫情期間，不低于25家知名房企紛紛試水線上營銷，碧桂園、恒 大、融創(chuàng)、龍湖等均取得了不俗成績。

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　　隨著疫情逐步穩(wěn)定，線下售樓處相繼開放，房企們對線上營銷仍不放松。據(jù)悉，9月19日至10月15日期間，碧桂園鳳凰通平臺有近380個項目，約28000套房源參與9.9元優(yōu)惠券最高抵10萬元、一口價直降30萬等優(yōu)惠；恒 大9月初推出全國7折賣房優(yōu)惠。

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　　在個性化、多元化品質(zhì)體驗的需求下，房地產(chǎn)數(shù)字化建設(shè)勢在必行，房企需要“入局”而不是“臨岸觀望”，以VR、AI、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等科技為企業(yè)助力，從地產(chǎn)開發(fā)、設(shè)計、采購、營銷、服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈，打造更高效、更便捷的服務(wù)體驗。

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　　“好房雙11”正是數(shù)字化在地產(chǎn)領(lǐng)域的一次突破性進擊。

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　　據(jù)了解，今年的“好房雙11”由天貓好房、蘇寧易購、樂居、易居(博客)聯(lián)袂發(fā)起，在保障房源的基礎(chǔ)上，融合了多種創(chuàng)新營銷方式。

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　　還沒來得及喘一口氣，房企們就馬不停蹄地開始沖刺“雙11”了。