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提要：業內人士表示，打折和線上售樓一定程度上可以彌補售樓處停擺帶來的損失，并提振資本市場信心。疫情過后，預計房地產及土地市場將復蘇，融資及調控政策料更加靈活。

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　　房地產行業受新冠肺炎疫情影響較大，新房銷售遇阻，企業現金流面臨壓力。在此背景下，房企欲“以時間換空間”，開啟打折促銷模式展開“自救”，挺過目前暫時的困難時期，希望疫情過后市場逐漸恢復。?

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　　業內人士表示，打折和線上售樓一定程度上可以彌補售樓處停擺帶來的損失，并提振資本市場信心。疫情過后，預計房地產及土地市場將復蘇，融資及調控政策料更加靈活。?

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　　□本報記者 張玉潔 王舒嫄?

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　　時間換空間?

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　　張大偉表示，如果疫情能夠在2月份緩解，房企的壓力相對可控。一旦疫情蔓延到3月份，到期債務壓力疊加銷售現金流銳減，部分房企特別是杠桿高、資金成本貴的房企難以扛得住，企業必須自救。?

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　　易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，恒大的做法給其他房企一個啟發，主動提供優惠購房條件占據市場。預計后續各大房企會跟進，通過降價和優惠促銷搶奪客戶是關鍵內容。?

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　　不過，從目前情況看，房企真實的打折幅度有限，房價未出現大面積下降，市場仍在博弈。機構和房企看好疫情后的房地產市場基本面，這意味著房企需要想盡辦法挺過目前的困難時期。?

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　　西南證券(5.32 +0.38%,診股)預計，2020年一季度可以投放的居民戶貸款有望達到2.1萬億元，同比增長16%。如果線上營銷能夠配合，房企在銷售端和融資端有望雙雙受益。多地政府為對沖疫情影響發布了穩發展的相關政策，從多方面支持房企和物管企業。?

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　　58安居客房產研究院分院院長張波指出，疫情短期對成交量會有影響，后續品牌房企的優惠打折會在一定程度上對房價下行形成一定壓力。隨著市場逐漸恢復，2020年樓市整體穩定不會受到太大影響，房價和地價的穩定依然可期。?

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　　生存壓力大?

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　　大手筆促銷的背后是房企一季度面臨的嚴峻形勢。?

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　　1月26日，中國房地產業協會發布倡議，為有效預防新冠肺炎疫情蔓延，倡議房地產開發企業暫時停止售樓處銷售活動，待疫情過后再行恢復。此前，贛州、成都等地的主管單位或行業協會發文，要求防疫期間關閉售樓處。?

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　　克而瑞發布的《2020年1月中國房地產企業銷售榜TOP100》榜單顯示，2020年1月，百強房企各梯隊的銷售金額入榜門檻均同比降低。截至1月末，TOP50房企銷售金額門檻為25.3億元，降幅最大達27.5%；TOP100房企銷售額入榜門檻同比降低19.1%至9億元。從前五位房企情況看，萬科和碧桂園銷售額同比分別增長16.1%和0.12%，恒大、中海及融創1月份銷售額同比分別下滑5.7%、20%和22.6%。?

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　　目前20多個省（區、市）暫停開放售樓處，工地停工，中介門店暫停營業。張大偉表示，疫情不緩解，市場不穩定。預計從1月下旬到2月份全國房地產市場成交量跌幅在80%以上。?

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　　全聯房地產商會的調研顯示，在調研的72家企業中，46家房企（以中小型企業為主）受影響貨值超過4400億元，單月運營成本約235億元，2020年上半年到期債務近5300億元。?

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　　全聯房地產商會聶梅生表示，調研顯示，2020年上半年企業須交付的項目占全年交付項目總數的30%-50%，關閉售樓處和停工會給房企全年銷售任務的完成帶來很大壓力。疊加現有的房地產融資政策，房地產企業面臨巨大現金流壓力。資金鏈緊張的中小房企可能在這一輪調整中被并購整合。?

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　　景暉智庫首席經濟學家胡景暉認為，房企在特殊時期采取特殊的營銷舉措，流量平臺經紀公司也要采用更多科技手段提升服務，讓客戶盡可能多的了解房源情況，形成購買意愿。?

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　　搶收?；乜?

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　　從目前情況看，資金壓力仍是房企面臨的最大挑戰，打折促銷回收資金成為房企的選擇。?

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　　恒大集團2月16日晚間宣布，2020年2月18日至2月29日期間，恒大全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓）可享75折優惠，率先開啟全面打折。多位房企人士表示，恒大此舉意在刺激銷售，并向資本市場傳達積極信息。?

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　　在75折優惠的基礎上，恒大還在首付、按揭等環節給出不同程度的優惠。其中，單棟樓去化達到90%以上的，可再享受額外94折優惠。一次性付款（三個月內付清全款）可享受93折優惠。以此計算，最低折扣可至66折。恒大集團人士表示，這些優惠措施將進一步促進公司銷售。?

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　　2月13日，恒大宣布啟動全面網上銷售。恒大集團副總裁劉雪飛表示，從2月13日全面實施網上銷售以來，三天時間認購房屋47500套，房屋總價值約580億元，最高的一個樓盤認購了870套。預計網上銷售一個月有望達到10萬套的認購。?

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　　雅居樂2月17日宣布，推出折扣賣房、VR看房、網上選房等一站式線上看房服務。從2月17日起，線上訂房享額外98折優惠。?

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　　數千元定金即可預訂成為本輪促銷的一大看點。房企希望短期聚集人氣。?

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　　中國證券報記者不完全統計顯示，已有恒大、弘陽、富力等地產企業啟動了全面線上售房和數千元預訂的促銷活動。?

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　　“企業的營銷決策可以影響一部分有購房意向的客戶。同時能為疫情過后搶收市場做好準備?！敝性禺a分析師張大偉說，“目前唯一能撬動客戶的只有降價。而房企需要考慮的除了盈利，還要考慮如何提振購房者以及業務員的信心。”?